Архив за апреля, 2009
В данном блоге будут рассмотрены наиболее распространенные формы вхождения на украинский рынок, в связи с чем он будет интересен, в первую очередь, иностранным компаниям.
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
Согласно ст. 5 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» иностранные субъекты хозяйственной деятельности, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность на территории Украины, имеют право на открытие своих представительств на территории Украины.
В соответствии со ст. 1 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» представительство иностранного субъекта хозяйственной деятельности – это учреждение или лицо, которое представляет интересы иностранного субъекта хозяйственной деятельности в Украине и имеет на это должным образом оформленные соответствующие полномочия.
Представительство субъекта хозяйственной деятельности не является юридическим лицом и во всех случаях оно действует от имени и по поручению иностранного субъекта хозяйственной деятельности, отмеченного в свидетельстве о регистрации, и выполняет свои функции согласно с действующим законодательством Украины.
При этом сами представительства нерезидентов могут быть двух типов: постоянные и так называемые непостоянные (или обычные представительства). Основным критерием для разграничения представительств является возможность осуществления ими хозяйственной деятельности. Под хозяйственной деятельностью понимается какая-либо деятельность лица, направленная на получение прибыли в денежной, материальной или нематериальной формах, в случае, когда непосредственное участие такого лица в организации этой деятельности является регулярным, постоянным и существенным.
Непостоянные представительства – представительства, которые не ведут хозяйственную деятельность, их целью является лишь представление интересов юридического лица – нерезидента на территории Украины, заключение от его имени любых контрактов и договоров, а также осуществление иных действий, которые не подпадают под ведение хозяйственной деятельности. Из разъяснений Государственной налоговой администрация Украины следует, что непостоянные представительства осуществляют виды деятельности, которые носят вспомогательный или подготовительный характер, либо их совокупность не должна составлять основную деятельность или один из видов основной деятельности нерезидента. Под основной деятельностью понимается деятельность нерезидента, определенная в его учредительных документах, которая носит регулярный и постоянный характер на протяжении календарного года, на который приходится отчетный период.
Постоянные представительства – это постоянное место деятельности, через которое полностью или частично осуществляется хозяйственная деятельность нерезидента на территории Украины (п. 1.17 ст. 1 Закона Украины «О налогообложении прибыли предприятий»).
Деятельностью представительства руководит директор, назначаемый юридическим лицом-нерезидентом. Директор представительства действует на основании доверенности от юридического лица-нерезидента, нотариально удостоверенной по месту ее выдачи и легализированной надлежащим образом в консульском учреждении, которое представляет Украину, или путем проставления апостиля.
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
Общество с ограниченной ответственностью (далее - ООО) – общество, уставный капитал которого разделен на части, размер которых определяется учредительными документами.
Деятельность ООО регулируется Гражданским Кодексом Украины, Хозяйственным Кодексом Украины, Законами Украины «О хозяйственных обществах», «О внешнеэкономической деятельности», «О налогообложении прибыли предприятий», а также иными нормативно-правовыми актами Украины.
Уставный фонд ООО
В ООО создается уставный капитал, размер которого должен составлять не меньше суммы, эквивалентной 100 минимальным заработным платам, исходя из ставки минимальной заработной платы, действующей на момент создания общества.
Вкладами участников ООО могут быть дома, сооружения, оборудование и другие материальные ценности, ценные бумаги, права пользования землей, водой и другими природными ресурсами, домами, сооружениями, а также другие имущественные права (включая имущественные права на объекты интеллектуальной собственности), денежные средства, в том числе в иностранной валюте.
К моменту регистрации общества с ограниченной ответственностью каждый из участников обязан внести в уставный фонд не менее 50 процентов указанного в учредительных документах вклада. Неоплаченная часть уставного капитала подлежит уплате в течение первого года деятельности общества.
Участники ООО
Участниками ООО могут быть физические и/или юридические лица (как резиденты, так и нерезиденты).
В случае если учредителем общества выступает физическое лицо-нерезидент, такому лицу необходимо будет получить в Украине идентификационный номер (карточка физического лица – плательщика налогов). Если учредителем выступает юридическое лицо-нерезидент, такое юридическое лицо должно предоставить свои учредительные документы, апостилированные в украинском посольстве, и выписку из реестра (государственный, торговый или судебный реестр) своей страны.
Минимальное количество участников ООО составляет одно лицо, максимальное - 10 лиц.
Директор ООО
Директором общества может быть как гражданин Украины, так и нерезидент. Для нерезидента необходимо получить идентификационный номер, вид на жительство, а также разрешение на трудоустройство.
Ответственность участников ООО
Участники общества несут ответственность в пределах их вкладов. Участники общества, которые не полностью внесли вклады, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости невнесенной части вклада каждого из участников.
ЧАСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
Частное предприятие (далее - ЧП) - предприятие, действующее на основании частной собственности одного либо нескольких граждан, иностранцев, лиц без гражданства и его (их) труда или с использованием наемного труда. Частным является также предприятие, действующее на основании частной собственности субъекта хозяйствования - юридического лица.
Деятельность ООО регулируется Гражданским Кодексом Украины, Хозяйственным Кодексом Украины, Законами Украины «О внешнеэкономической деятельности», «О налогообложении прибыли предприятий», а также иными нормативно-правовыми актами Украины.
Положения ЧП относительно организации и деятельности во многом сходны с ООО за исключением одного существенного отличия. В ЧП размер уставного фонда законодательно не регламентирован. Для учредителя это является преимуществом, т.к. не требует значительных материальный затрат, но с другой стороны – немногие компании готовы сотрудничать с ЧП, поскольку именно уставный фонд юридического лица является для контрагента гарантией возмещения убытков в случае неисполнения предприятием своих обязательств.
Также следует отметить, что во многих зарубежных странах отсутствует аналог данной организационно-правовой формы, что осложнят понимание его деятельности для партнеров-нерезидентов.
ДОЧЕРНЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
Дочернее предприятие (далее - ДП) – это юридическое лицо, единственным учредителем которого является иное юридическое лицо (материнская компания).
ДП имеет самостоятельный баланс, печать, самостоятельно ведет хозяйственную деятельность, но полностью связано с материнской компанией. ДП может осуществлять виды деятельности, которые отличаются от видов деятельности материнской компании.
Дочернее предприятие наделяется имуществом материнской компании, которое закрепляется за ДП на праве полного хозяйственного ведения. ДП владеет и пользуется данным имуществом по собственному усмотрению, совершая относительно него какие-либо действия, не противоречащие действующему законодательству и уставу, но распоряжаться имуществом ДП может только с согласия материнской компании.
Управляет ДП материнская компания и директор. Директором может быть как гражданин Украины, так и нерезидент. Для нерезидента необходимо получить идентификационный номер, вид на жительство, а также разрешение на трудоустройство.
ДП не отвечает по обязательствам материнской компании, а материнская компания не отвечает по обязательствам ДП, за исключением когда ДП по вине материнской компании окажется в состоянии неплатежеспособности и будет признано банкоротом, то субсидиарную (дополнитульную) ответственность перед кредиторами ДП будет нести материнская компания.
На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
1. при планировании осуществления хозяйственной деятельности и получения прибыли на территории Украины наиболее оптимальным вариантом будет являться создание юридического лица в форме ООО, ДП или ЧП в связи с возможностью ведения деятельности (производства продукции, торговли, предоставления услуг, выполнения работ), требующей в соответствии с действующим законодательством специальных разрешений или лицензий. Немаловажно также наличие альтернативы форм налогообложения.
2. при планировании осуществления исключительно представительских и рекламных функций юридического лица–нерезидента на территории Украины целесообразнее создать представительство без права ведения хозяйственной деятельности.
Все зависит от того, какие цели Вы преследуете…
Елена Момот
юрист компании “PROXIMA”
www.proxima.org.ua
Когда занимаешься бизнесом, то первая часть успеха состоит в том, чтобы знать как сделать бизнес прибыльным, а вторая - как избежать падения. По моему в истории о торговле через каталоги Сирза можно прочитать истоки разорения. Оцените сами.
Взлет и падение каталога “Каталог Сирза” (The Sears Wish Book) уже сто лет удивляет, восхищает, развлекает и пользуется неизменным успехом. Эта книга разрушала монополию местных торговцев, улучшала качество товаров и способствовала снижению цен. Она помогла тысячам мелких производителей-поставщиков усовершенствовать свои изделия и выйти на общенациональный рынок сбыта. “Каталог” доставил потребительские товары буквально к порогу дома тисяч изолированно живущих фермеров и крестьян. Во время первуй мировой войны товары доставлялись раненым пехотинцам прямо в госпитали для поднятия боевого духа и чтобы показать блага капитализма. “Два невинных предмета из американского быта - “Каталог Сирза” и граммофонная пластинка- вот самое мощное средство пропаганды нашего образа жизни в России, - сказал шеф московского бюро “Ассошиэйтед Пресс”. - Но на первом месте- “Каталог”".
К счастью, холодная война закончилась, и пропагандистского оружия больше не существует. “Каталог” начался с Ричарда Сирза (Richard Sears). В 1870 году, еще подростком, Сирз учился на телеграфиста, чтобы потом работать и помогать матери, сестрам и больному отцу. После смерти отца Сирз приобрел несколько железнодорожных специальностей и в конце концов стал начальником станции в маленьком сонном поселке Северный Редвуд, штат Миннесота. Увидев, что на этой работе много не заработаешь и что свободного времени хватает, Сирз начал приторговывать лесоматериалом и углем.
В один прекрасный день в 1886 году какая-то ювелирная фирма по ошибке прислала партию золотых часов местному золотих дел мастеру. Тот отказался от товара, но, прежде чем отправить груз обратно, показал эти часы Сирзу. Выглядели они прекрасно, да и стоили недорого, и Сирз решил их купить. Он пошел на телеграф, отстучал сообщение, в котором предлагал начальникам всех соседних станций приобрести часы по льготной цене. Он быстро распродал часы с немалой выгодой для себя. Это было совсем неплохо для первой в истории успешной операции дистанционной торговли. Сирз не только заказал еще партию часов, он решил основать собственную компанию - “Р.У.Сирз. Часовая фирма”.
Такое название он сохранил, когда год спустя перебрался в Чикаго. Там он подал в газету “Чикаго Дейли Ньюс” объявление: “РАЗЫСКИВАЕТСЯ: Опытный часовщик с рекомендациями и со своим рабочим инструментом. Укажите возраст, стаж и желаемую зарплату. Адрес: 139, Дейли Ньюс”. Это объявление увидел Хусиер Алва С. Робук (Hoosier Alvah C.Roebuck). Он принес с собой образец своего мастерства. Сирз нанял его на оклад 3,5 доллара в неделю плюс жилье и питание. Сирз продавал часы через транспортное агентство по почте, оптом и в рассрочку, широко рекламируя свой товар в местных газетах. Он заработал столько денег, что в 1889 году отошел от дел. Когда ему стукнуло двадцать пять, он уехал в Миннеаполис.
Однако отставка длилась недолго. Вскоре Сирз заскучал, и тогда он снова связался с Робуком и вместе с ним занялся продажей ювелирных изделий, часов и швейных машин. Теперь их компания называлась “Уоррен Компани”. Еще через два года Сирз опять решил уйти в отставку и снова продал Робуку свои акции. На этот раз отставка была еще короче. Сирз уже через неделю выкупил обратно половину активов компании. В 1893 году партнеры изменили название фирмы на “Сирз, Робук и Ко.” (Sears, Roebuck and Company) и стали продавать все что под руку попадется: обувь, печи, рыболовные снасти, костюмы и платья, патентованные лекарства, мебель, инструменты, ульи, молочные сепараторы и даже скрипки “модели Страдивари” (по цене 6 долларов 10 центов за штуку). Торговый оборот достиг суммы 388 тысяч долларов. Два года спустя он насчитывал уже 750 тысяч, а “Каталог Сирза” в 558 страниц стал непременным атрибутом в быту жителей американской глубинки. (Справедливости ради, надо сказать, что этот “Каталог” использовался людьми не только по назначению. Например, страницы из устаревших номеров употребляли в уборных - ведь это было в дни, корда специальной туалетной бумаги еще не выпускали. Кроме того, многие подростки впервые знакомились с анатомией женщины, жадно разглядывая запретные страницы с рекламой дамского нижнего белья.)
В те годы большинство фермерских городков имело только один универсальный магазин. Поэтому цены на товары, часто низкого качества, значительно завышались, и если сначала такая практика местных торговцев вызывала лишь ворчание покупателей, со временем она породила организованное движение протеста, как, например, полутайное общество Национальной Ассоциации Защитников Земледельцев, которое насчитывало 800 тысяч членов. Общество открыто возмущалось поведением лавочников и проныр-посредников, которые платили центы поставщикам товаров, а с покупателей драли доллары. Сирз покупал товары в больших количествах, имел немалую оптовую скидку от изготовителей и транспортников, поэтому его каталог стал для местных покупателей желанной альтернативой монополии лавочников с их завышенными ценами.
В 1895 году “Каталог Сирза” провозгласил: “Мы объявляем войну нечестным комбинаторам, трестам, ассоциациям и товарам с завышенной стоимостью”. Губернатор штата Джорджия Юджин Талмадж, стремясь заручиться поддержкой населения и понимая возросшее влияние Сирза на местных фермеров, не раз заканчивал свои предвыборные речи такими словами: “Не доверяйте никому, кроме Всемогущего Господа, Сирза, Робука и Юджина Талмаджа!” Местные торговцы нанесли ответный удар: они бойкотировали те газеты, которые печатали рекламу Сирза, а также старые мелкие предприятия системы “товары - почтой” Монтгомери Уорда. Они пустили слух, будто Ричард Сирз и Алва Робук- “ниггеры”, а когда в фирму пригласили работать чикагского швейника Юлиуса Розенвальда, противники Сирза стали распространять антисемитские сплетни. Лавочники в провинциальных городах разжигали костры на площадях для предания огню “Каталогов Сирза и Уорда”. Они платили по десять центов каждому ребенку за принесенный каталог.
1895 год оказался для Сирза решающим. Кроме того, что в дело вступил Розенвальд, из фирмы ушел Алва Робук. Часовщик заявил, что уходит по состоянию здоровья, но в действительности он ушел из-за передряг бизнеса, желая обрести душевное равновесие. Дело в том, что плохая организация, безалаберность в деловых отношениях с клиентами просто выводили Робука из себя. Сирз предлагал в каталоге совершенно невозможные вещи и часто не выполнял своих обещаний. Более того, Сирз задерживал поставки на месяц, а то и на два, и на три! Нередкими были случаи неправильного оформления заказов, и клиент мог всю жизнь добиваться получения заказанной им маслобойки и в конце концов получить вместо нее игрушечную коляску. Робуку надоели бесконечные жалобы заказчиков такого, например, типа: “Ради всего святого, перестаньте присылать мне швейные машины. Каждый раз, как я иду на почту, на мое имя приходит очередная машинка. У меня скопилось уже пять штук”.
В отличие от партнера, отставка Робука длилась несколько десятилетий, хотя в названии фирмы оставалось его имя. Только в 1930 годах Сирз пригласил Робука принять участие в путешествии по Америке в качестве посланца доброй воли. Где бы знаменитые предприниматели ни останавливались, их окружали толпы народа, жаждавшие пожать руку и сказать теплые, приветственные слова. Тем временем вовсю развернул свою деятельность их новый партнер, Розенвальд: он смягчил претензии Ричарда Сирза к “Каталогу”, ввел контроль качества товаров, предлагаемых в новом издании. В 1895 году он удвоил число товаров и, учитывая приток в страну эмигрантов, включил в “Каталог” инструкции по заказу товаров на шведском и немецком языках, присовокупив такое послание: “Сообщите нам, что Вы хотели бы приобрести, напишите на любом языке и любым почерком – Ваш заказ будет немедленно выполнен”.
Розенвальд ввел график доставки товаров заказчикам. Его целью было добиться попадання заказа в упаковочный цех в точно назначенное время. Для этого отдел заказов и все складские помещения он связал конвейерными лентами по системе Руби Голдберга. Эта система повысила производительность в десять раз и прославилась в деловом мире. Даже Генри Форд посетил фирму, когда разрабатывал свою знаменитую автоматическую конвейерную линию.
Магазины розничной торговли Сирз начал открывать только с 1925 года, когда Форд произвел революцию, наводнив страну автомобилями. Теперь, выбрав товар в “Каталоге”, любой человек даже из глубинки мог приехать на машине в ближайший городок за покупками. А в 1973 году предприниматель открыл офис в самом высоком здании мира, в 110-этажной башне Сирза в Чикаго. В 1980 году компания Сирза оторвалась от розничной торговли и решила стать самостоятельным финансовым учреждением. В микрокосме захромавшей экономики США поставка Сирзом товаров и услуг стала анахронизмом. Куда как лучше делать деньги, перетасовывая кусочки картона. Сирз купил “Дин Уиттер” и открыл сеть финансовых центров. В 1985 году он выпустил кредитную карточку, которая после активного рекламирования смогла достигнуть в кредитной области статуса “тоже сгодится”.
Тем временем магазины Сирза в провинциальных городах влачили жалкое существование. Многие позакрывались, причем закрытия не заметили ни преданные покупатели, ни продавцы. 1980-е стали золотыми годами для фирм, торгующих по системе “товары - почтой”; появилось множество новых каталогов, и при этом, как ни парадоксально это звучит, Сирз не мог найти себе места в этой разросшейся и усложнившейся системе продажи товаров. Прежде, когда Сирзу приходилось иметь дело с новыми, только что возникшими проблемами, он умел находить нестандартные решения. Например, когда ему требовалось значительно расширить круг клиентуры, он просто обращался за помощью к постоянным покупателям с просьбой раздать каталоги двадцати четырем знакомым, соседям и родственникам. Если кто-то из “завербованных” посылал Сирзу заказ, то распространитель получал право на торговую скидку. Таким образом, пока “вербовщики” зарабатывали кухонные плиты, велосипеды и швейные машины, “Каталог Сирза” завоевывал все большую популярность. Но в наше время все изменилось.
В 1992 году компания объявила о прекращении выпуска своего знаменитого каталога. Писатель Николас фон Хоффман сочинил следующую эпитафию по этому поводу: “Ни одна общественная организация, ни одна личность не внесли большего вклада в рост благосостояния нашего народа. Славное прошлое компании контрастирует с жалким настоящим и вызывает уныние. Статистика последних лет существования фирмы “Сирз” - это пример гибели предпринимательства в Америке. Прежде это была совсем иная фирма, имевшая все: капитал, недвижимость, устоявшийся механізм торговых операций, тысячи поставщиков и миллионы клиентов, словом, все, кроме… надлежащего менеджмента. Беда безостановочного падения Сирза в том, что в эпоху бешеного, лавинообразного развития торговли по почте, когда бизнесмены лихорадочно осваивали все новые рынки сбыта, Сирз и Робук не смогли отыскать способа сделать доходным свой “Каталог”".
Источник: Джек Минго “Как компании стали великими - истории о бизнесе и торговле”
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании “PROXIMA”
Бродя по Каменец-Подольскому зашел в галерею рядом с мостом на Каменецкую крепость. Нашел в галерее интересную чашку. Перевернул ее – «цена 55 грн.». Попросил продавца о скидке. Он даже сначала обиделся – «Какая скидка? Она то стоит всего 7 дол.». Я ее конечно купил, но вопрос остался…
Дело в том, что я люблю изделия из глины, поэтому покупаю в разных странах мира, чаще – народный промысел, реже просто сувениры. Вопрос: почему в Украине изделия из глины самые дорогие? Для меня как непрофессионала в этой области представляется, что основная стоимость изделия состоит из глины, заработной платы, маржи производителя и продавца. Наверное глина в Украине самая дорогая…
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
Украинских исследований блогосферы я не встречал. В ближайшее время мы проведем опрос по этой теме на корпоративном сайте www.proxima.org.ua, который входит в тройку популярнейших юридических корпоративных ресурсов. А пока приходится опираться на исследования наших соседей россиян о том, кто является автором корпоративных блогов.
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
Компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния»
Кто в Вашей компании ведет корпоративный блог?
56% опрошенных работают в компаниях, не ведущих корпоративные блоги. Некоторые респонденты оказались фрилансерами либо сотрудниками, которые одни в организации ведут блог.
Результаты опроса: Кто ведет блог в Вашей компании?
Технические специалисты – 20,1%
Руководитель, директора – 19,2%
PR-менеджеры – 18,3%
Маркетинговые менеджеры – 13,6%
Менеджеры среднего звена – 12,1%
Все – 9,7%
Нанятый блоггер – 7,1%.
