Бизнес-блоги “PROXIMA”

В данном блоге будут рассмотрены наиболее распространенные формы вхождения на украинский рынок, в связи с чем он будет интересен, в первую очередь, иностранным компаниям.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО
Согласно ст. 5 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» иностранные субъекты хозяйственной деятельности, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность на территории Украины, имеют право на открытие своих представительств на территории Украины.
В соответствии со ст. 1 Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» представительство иностранного субъекта хозяйственной деятельности – это учреждение или лицо, которое представляет интересы иностранного субъекта хозяйственной деятельности в Украине и имеет на это должным образом оформленные соответствующие полномочия.
Представительство субъекта хозяйственной деятельности не является юридическим лицом и во всех случаях оно действует от имени и по поручению иностранного субъекта хозяйственной деятельности, отмеченного в свидетельстве о регистрации, и выполняет свои функции согласно с действующим законодательством Украины.
При этом сами представительства нерезидентов могут быть двух типов: постоянные и так называемые непостоянные (или обычные представительства). Основным критерием для разграничения представительств является возможность осуществления ими хозяйственной деятельности. Под хозяйственной деятельностью понимается какая-либо деятельность лица, направленная на получение прибыли в денежной, материальной или нематериальной формах, в случае, когда непосредственное участие такого лица в организации этой деятельности является регулярным, постоянным и существенным.
Непостоянные представительства – представительства, которые не ведут хозяйственную деятельность, их целью является лишь представление интересов юридического лица – нерезидента на территории Украины, заключение от его имени любых контрактов и договоров, а также осуществление иных действий, которые не подпадают под ведение хозяйственной деятельности. Из разъяснений Государственной налоговой администрация Украины следует, что непостоянные представительства осуществляют виды деятельности, которые носят вспомогательный или подготовительный характер, либо их совокупность не должна составлять основную деятельность или один из видов основной деятельности нерезидента. Под основной деятельностью понимается деятельность нерезидента, определенная в его учредительных документах, которая носит регулярный и постоянный характер на протяжении календарного года, на который приходится отчетный период.
Постоянные представительства – это постоянное место деятельности, через которое полностью или частично осуществляется хозяйственная деятельность нерезидента на территории Украины (п. 1.17 ст. 1 Закона Украины «О налогообложении прибыли предприятий»).
Деятельностью представительства руководит директор, назначаемый юридическим лицом-нерезидентом. Директор представительства действует на основании доверенности от юридического лица-нерезидента, нотариально удостоверенной по месту ее выдачи и легализированной надлежащим образом в консульском учреждении, которое представляет Украину, или путем проставления апостиля.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
Общество с ограниченной ответственностью (далее - ООО) – общество, уставный капитал которого разделен на части, размер которых определяется учредительными документами.
Деятельность ООО регулируется Гражданским Кодексом Украины, Хозяйственным Кодексом Украины, Законами Украины «О хозяйственных обществах», «О внешнеэкономической деятельности», «О налогообложении прибыли предприятий», а также иными нормативно-правовыми актами Украины.
Уставный фонд ООО
В ООО создается уставный капитал, размер которого должен составлять не меньше суммы, эквивалентной 100 минимальным заработным платам, исходя из ставки минимальной заработной платы, действующей на момент создания общества.
Вкладами участников ООО могут быть дома, сооружения, оборудование и другие материальные ценности, ценные бумаги, права пользования землей, водой и другими природными ресурсами, домами, сооружениями, а также другие имущественные права (включая имущественные права на объекты интеллектуальной собственности), денежные средства, в том числе в иностранной валюте.
К моменту регистрации общества с ограниченной ответственностью каждый из участников обязан внести в уставный фонд не менее 50 процентов указанного в учредительных документах вклада. Неоплаченная часть уставного капитала подлежит уплате в течение первого года деятельности общества.
Участники ООО 
Участниками ООО могут быть физические и/или юридические лица (как резиденты, так и нерезиденты).
В случае если учредителем общества выступает физическое лицо-нерезидент, такому лицу необходимо будет получить в Украине идентификационный номер (карточка физического лица – плательщика налогов). Если учредителем выступает юридическое лицо-нерезидент, такое юридическое лицо должно предоставить свои учредительные документы, апостилированные в украинском посольстве, и выписку из реестра (государственный, торговый или судебный реестр) своей страны.
Минимальное количество участников ООО составляет одно лицо, максимальное - 10 лиц.
Директор ООО
Директором общества может быть как гражданин Украины, так и нерезидент. Для нерезидента необходимо получить идентификационный номер, вид на жительство, а также разрешение на трудоустройство.
Ответственность участников ООО
Участники общества несут ответственность в пределах их вкладов. Участники общества, которые не полностью внесли вклады, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости невнесенной части вклада каждого из участников.

ЧАСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
Частное предприятие (далее - ЧП) - предприятие, действующее на основании частной собственности одного либо нескольких граждан, иностранцев, лиц без гражданства и его (их) труда или с использованием наемного труда. Частным является также предприятие, действующее на основании частной собственности субъекта хозяйствования - юридического лица.
Деятельность ООО регулируется Гражданским Кодексом Украины, Хозяйственным Кодексом Украины, Законами Украины «О внешнеэкономической деятельности», «О налогообложении прибыли предприятий», а также иными нормативно-правовыми актами Украины.
Положения ЧП относительно организации и деятельности во многом сходны с ООО за исключением одного существенного отличия. В ЧП размер уставного фонда законодательно не регламентирован. Для учредителя это является преимуществом, т.к. не требует значительных материальный затрат, но с другой стороны – немногие компании готовы сотрудничать с ЧП, поскольку именно уставный фонд юридического лица является для контрагента гарантией возмещения убытков в случае неисполнения предприятием своих обязательств.
Также следует отметить, что во многих зарубежных странах отсутствует аналог данной организационно-правовой формы, что осложнят понимание его деятельности для партнеров-нерезидентов.

ДОЧЕРНЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
Дочернее предприятие (далее - ДП) – это юридическое лицо, единственным учредителем которого является иное юридическое лицо (материнская компания).
ДП имеет самостоятельный баланс, печать, самостоятельно ведет хозяйственную деятельность, но полностью связано с материнской компанией. ДП может осуществлять виды деятельности, которые отличаются от видов деятельности материнской компании.
Дочернее предприятие наделяется имуществом материнской компании, которое закрепляется за ДП на праве полного хозяйственного ведения. ДП владеет и пользуется данным имуществом по собственному усмотрению, совершая относительно него какие-либо действия, не противоречащие действующему законодательству и уставу, но распоряжаться имуществом ДП может только с согласия материнской компании.
Управляет ДП материнская компания и директор. Директором может быть как гражданин Украины, так и нерезидент. Для нерезидента необходимо получить идентификационный номер, вид на жительство, а также разрешение на трудоустройство.
ДП не отвечает по обязательствам материнской компании, а материнская компания не отвечает по обязательствам ДП, за исключением когда ДП по вине материнской компании окажется в состоянии неплатежеспособности и будет признано банкоротом, то субсидиарную (дополнитульную) ответственность перед кредиторами ДП будет нести материнская компания.

На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

1. при планировании осуществления хозяйственной деятельности и получения прибыли на территории Украины наиболее оптимальным вариантом будет являться создание юридического лица в форме ООО, ДП или ЧП в связи с возможностью ведения деятельности (производства продукции, торговли, предоставления услуг, выполнения работ), требующей в соответствии с действующим законодательством специальных разрешений или лицензий. Немаловажно также наличие альтернативы форм налогообложения.

2. при планировании осуществления исключительно представительских и рекламных функций юридического лица–нерезидента на территории Украины целесообразнее создать представительство без права ведения хозяйственной деятельности.

Все зависит от того, какие цели Вы преследуете…

Елена Момот
юрист компании “PROXIMA”
www.proxima.org.ua

В последние годы в Украину иностранные инвестиции текли большой рекой. Основными иностранными инвесторами вступали США, Германия, Австрия, Великобритания, Италия и еще ряд развитых экономик. Кипр не называю, т.к. какие же иностранные инвестиции с Кипра? Это наши, родные. Хотя и Великобритания под большим вопросом. Кто знает, чьи инвестиции шли с Туманного Альбиона?

Денежная река иссякла, и нам стало нечем поливать нашу землю.

Я уже писал в одном из предыдущих блогов о своей уверенности в том, что экономика Украина начнет расти только после возобновления портфельных и реальных инвестиций из-за рубежа.

В настоящее время интерес к Украине проявляют компании многих стран, включая наших соседей- поляков. Обсуждая с нашими клиентами – поляками – интерес к ведению бизнеса в Украине убедились, что интерес хоть и снизился, но никуда не исчез. Польский интернет содержит немало вопросов о вхождении польских компаний в нашу страну. А учитывая высокий уровень безработицы в Польше, немало людей заинтересованы в оказании помощи украинским фирмам по привлечению таких инвестиций. Поэтому компания «PROXIMA» продолжила в этом году рекламную кампанию в Польше.

У каких стран и в условиях кризиса есть свободные деньги для инвестирования? Кроме традиционных партнеров Украины такими являются Китай и Индия. Поскольку в Наблюдательном Совете компании «PROXIMA» есть гражданин Индии, то нам об этом известно из первоисточников. Бизнес в Индии привык к высокому уровню риска и неопределенности, и рассматривает Украину как интересный объект для инвестирования. Вот только проблемы начинаются уже с получения виз. Далее следуют обычные украинские будни. Но ничего страшного … Поэтому мы установили партнерские отношения с консультационной фирмой в Индии, специализирующейся на сопровождении инвестиций в Украину.

Может быть кто-то прочитав мой блог тоже решит, что 2009-й год – это не время ожиданий, а время действий?

Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua

Основные планы компании строятся исходя из того, что происходит абсолютный передел рынков, как украинских, так и международных. Меняются принципы работы компаний, меняются акционеры и собственники, меняется руководство. При этом будут меняться стоящие задачи перед бизнесом и меняться задачи, которые стоят перед юридическими компаниями.

Компания «PROXIMA» строила свои планы на 2009-2010 года исходя из того, что снизится платежеспособность всех категорий клиентов, начиная от малого бизнеса и заканчивая системным бизнесом. Снизится не только поток денег, но и финансовая дисциплина клиентов. Сильно изменится структура потребностей, а также ожидания.

Поэтому на двухлетний период времени поставлена основная задача: подойти к периоду стабилизации украинского рынка (финансового и промышленного секторов, сектора услуг) готовыми к обслуживанию новых инвестиций в украинскую экономику.

Наша компания не собирается предоставлять исключительно только юридические услуги для бизнеса. Если иностранным инвесторам требуются для уверенного вхождения и другие услуги, то мы их будем предоставлять. Именно поэтому сейчас идет работа над открытием направления ценных бумаг. Основой должны выступить люди, имеющие опыт работы с ЦБ с 1991 года. Прорабатываются или создаются другие подразделения компании.

«PROXIMA» в 2007 году избрала путь создания собственных сильных интернет-ресурсов вместо того, чтобы пользоваться чужими. Это было вызвано необходимостью привлекать новых клиентов, а также необходимостью строить коммуникации с клиентами напрямую. На сегодня основные - это корпоративный сайт для украинской аудитории, «Первый Украинский юридический форум», а также «Бизнес-блоги «PROXIMA». Постоянно идет работа над новыми проектами, каждый из которых должен быть давать всем пользователям интернет больше свободы действий и информации.

Принципы на которых строятся все интернет-ресурсы компании, а также на которых будут строиться и последующие проекты:
1) Отсутствие жестких правил. Правила диктуют пользователи.
2) Они являются площадками для ведения бизнеса не только для «PROXIMA», но и для всех остальных. Обмен мнениями, подбор партнеров, поиск клиентов.
3) Постоянное развитие. Идеи исходят от пользователей и быстро реализуются.

Основные усилия по развитию корпоративных ресурсов направлены в первом квартале 2009 года на создание принципиально нового корпоративного сайта компании, который будет иметь все необходимое для ведения бизнеса в интернет: электронную форуму заявки, личные кабинеты, возможность оплаты через карточки, чат и прочее.

В то же время создаются корпоративные ресурсы, направленные на потенциальных клиентов из других стран. Работают или находятся в стадии запуска четыре языковых версии и их количество будет постоянно расти. До конца 2009 года планируется иметь минимум десять корпоративных сайтов на иностранных языках. Каждый из них адаптируется под клиентов из конкретных стран.

Ставя себе задачу №1 сопровождение иностранных инвестиций в Украине «PROXIMA» не собирается ждать клиентов, которые позвонят сами. Сейчас продается каждое четвертое предприятие в нашей стране. Скоро будет продаваться каждое второе. Именно они и интересуют нерезидентов. Поэтому продажа украинского бизнеса является одним из приоритетных направлений нашего бизнеса. Это сложная и емкая задача, но и времени у нас достаточно. Кризис на закончится завтра, а когда ситуация в экономиках других стран стабилизируется и экспансия на украинский рынок продолжится мы будем готовы работать в новых условиях.

Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua

Развитые страны мира разрабатывают антикризисные планы. Некоторые из этих стран уже утвердили такие меры и приступили к выводу экономик из крутого пике. США, Германия, Великобритания, Франция, Латвия… Насколько проработаны такие планы и насколько болезненно они отразятся на гражданах - второй вопрос. Главное, что они двигаются. И уверен - они справятся.

Украина все глубже погружается в болото. Начиная с октября 2008 года ни Президент, ни Премьер, ни оппозиция не предложила антикризисного плана хотя бы из трех пунктов. Похоже, что «космос» - это диагноз ВСЕХ украинских политиков.

Исходя из всего сказанного мой прогноз – Украина начнет подниматься из кризиса в период, когда экономики большинства стран выйдут из рецессии и начнут рост. Избыток инвестиционных денег и необходимость развивать новые рынки приведут к финансовому притоку в экономику Украины. То есть опять приходится рассчитывать на внешний рост, но никак не на внутренний. Беда только в одном – дна кризиса (финансового и реального секторов) экономики ведущих государств мира еще не чувствуют. Поэтому скорость падения экономики Украины будет только увеличиваться.

Алексей Дорошенко

компания PROXIMA

Кризис или Экономические изменения?

Сейчас многие говорят о кризисе, о сложной ситуации в стране и многом другом. С экранов телевизоров и периодических изданий веет духом великой депрессии США.
Можно конечно присоединиться к общественным настроениям, сидеть и жаловаться. А можно увидеть в этих изменениях возможность- и воспользоваться ей.
Рынок может измениться, некоторые предприятия поменяют своих владельцев, и выживут сильнейшие. А сильнейшие это те- кто делает. Берет и делает, несмотря ни на что.
В сфере продаж, с которой я работаю как бизнес-консультант, тоже перемены. Раньше многое продавалось само собой, а менеджеры по продажам выполняли функции выдачи заказов. Сегодня нужно продавать. Потому что само не продается. Выживает и побеждает лучший.
Говоря об обслуживании клиентов и уровне сервиса- та же история. И психологическая установка « если нужно- и так купят»- уже не работает. Сейчас пришло время тех, кто умеет обслуживать клиента.

Сильнейшие- это те, кто находит подход к клиенту.

Как сказал Бенджамин Франклин, любая проблема- это замаскированная возможность. Желаю всем Вам, господа, найти эти возможности, и стать лучшими и сильнейшими.

С уважением,
бизнес-тренер, консультант
Николай Фирстов.
+38 097 365 55 97
firstov@ukr.net