«SOFTION» - компьютерная программа, предназначенная для организации розничной торговли в магазине на основе использования штрихового кодирования товаров. Программа разрабатывалась специально для обеспечения потребностей магазина, торгующего широким ассортиментом товаров: одеждой, обувью, игрушками, аксессуарами, бытовой химией и т.д.
Складской учет товара построен по простой приходно-расходной схеме, не требующей специальных бухгалтерских знаний.
При продаже товара использование сканера штрих-кода освобождает время продавца для более внимательного общения с покупателем. Для продажи достаточно поднести товар к сканеру и произвести расчет с покупателем. При этом товар будет автоматически снят со склада, автоматически определена сумма реализации и размер скидки.
Внедрение программы:
- поэтапный ввод начальных остатков без остановки работы магазина;
- обучение занимает 1-2 дня;
- быстрое освоение программы персоналом;
Основные функции программы:
- учет затрат и расчет прибыли;
- ведение складского учета на торговых точках;
- ведение взаиморасчетов с поставщиками и клиентами;
- учет операций с товаром с помощью сканера штрих-кода
- торговля поштучно и упаковками;
- учет кассовых и банковских операций, печать необходимых документов
- проведение расчетов с клиентом через банковский терминал;
- учет клиентов и скидок по дисконтным карточкам со штрих-кодом;
- печать нефискальных чеков со штрих кодом для упрощения возврата товара;
- инвентаризация товара с помощью сканера или терминала сбора данных;
- вывод информации о заканчивающемся товаре поставщика;
- использование сканера, принтера штрих-кодов, принтера чеков, терминала сбора данных;
- возможность ограничения доступа к информации для персонала;
- генерация и печать собственных штрих кодов
- обмен данными с компьютером владельца для удаленного контроля и управления торговлей
- ведение анкет клиентов
- отсрочка платежей клиентов (VIP-клиенты)
- полная аналитика
Практические результаты от внедрения программы:
- полный контроль за процессом торговли при отсутствии хозяина в магазине;
- ускорение обслуживания покупателей, точность в работе продавцов;
- повышение качества обслуживания;
- автоматическое сведение кассы;
- точный количественный учет остатков товара;
- аналитика по клиентам и продажам;
- расчет прибыли.
Недавно, по ходу работы, был в областной налоговой. Прием был (как всегда для людей) с 15.30. Заехал я ранее, не было еще и 15-ти, заняв очередь, и будучи на удивлению седьмым, мне ничего не оставалось делать как прогуливаться по фойе и изучать достопримечательности этого, самого любимого всеми предпринимателями от мала до велика, учреждения.
Все казалось обыкновенным, и большие очереди к окошкам, и ларьки с бланками бухотчетности и услугами копирования, и платные туалеты, и количество безлюдных буфетов (несмотря на занятую ими площадь), и довольно немалый аптечный киоск.
Несмотря на послеобеденное время жизнь в налоговой «кипела и бурлила».
Поневоле вспомнилась фраза из «12 стульев» И.Ильфа и Е.Петрова «В уездном городе N было так много парикмахерских заведений и бюро похоронных процессий, что казалось, жители города рождаются лишь затем, чтобы побриться, остричься, освежить голову вежеталем и сразу же умереть».
Смотря на это, приходишь к выводу, что налоговая ведь тоже, в какой то мере, город N, а плательщики налогов его жители.
Ничего необыкновенного, думал я.
Но подумал я это рановато. - Из больших стеклянных витрин на меня красовались… ювелирные изделия. Браслеты, броши, булавки, колье, кольца, подвески, серьги, цепочки…, в общем все что душа пожелает.
Что ж, если в налоговой действует ювелирный магазин значит он кому-то нужен и значит спрос на ювелирные изделия существует…
Жалко только одно, жаль что более 60-ти лет с нами нет ни И.Ильфа ни Е.Петрова, иначе, я думаю, мы бы узнали новый современный взгляд зачем все таки рождаются жители города N…
Сергей Сопкив
Директор Львовского Филиала
Компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
www.urist.in.ua
Т. (032) 243-72-29
И снова Дональд Трамп стал банкротом. Задолженность его казино составила более 1,7 млрд.долларов и известный миллиардер признал, что не знает как расплатиться по счетам. Уже не в первый раз Дональд Трамп оказывается на краю финансового краха. Такая же ситуация складывалась с ним а начале 90-х. Автор большого числа книг с характерными названиями: “Как стать богатым”, “Думай как миллиардер», “Америка, которую мы заслуживаем”, “Искусство выживания”, “Искусство заключать сделки” и “Путь наверх”.
Эта история в очередной раз показывает, что путь к успеху у каждого индивидуален, но также индивидуальны и ошибки, который каждый из нас допускает.
Самое большое участие в воспитании Трампа принял его отец Фред. Они были словно сделаны из одного теста. Неудивительно, что именно Дональд стал любимчиком Фреда: он оказался единственным, кто смог противостоять отцовской жесткости, неудержимому темпераменту и нелегкому характеру. Отец передал сыну “по наследству” взыскательность, которая и помогла Трампу стать самым большим застройщиком Нью-Йорка поствоенного времени.
Дональд Джон Трамп (Donald John Trump) родился 14 июня 1946 года в семье, где было четверо детей. Он был трудным ребенком и уже в младшей школе отличался несносным характером. В 13-летнем возрасте родители решили отправить Дональда в Нью-Йоркскую Военную Академию в надежде, что хоть там его приучат к дисциплине. За время, проведенное в Академии, Дональд постиг истинный смысл конкуренции и понял, что для достижения желаемого неплохо быть немного агрессивным.
Фред научил сына постоянству и умению влиять на мотивацию человека. Одним из самых важных уроков отца Дональда был посвящен тому, как использовать деньги других людей, прежде всего налогоплательщиков, а также как при помощи собственной репутации получать высокие дивиденды. Проигнорировал Трамп лишь один бесценный урок отца: как избежать неприятностей, связанных с подобным “предпринимательством”.
Прежде чем окунуться в мир деловых людей, Трамп, по требованию отца, пошел учиться в колледж. И несмотря на незначительные успехи, в 1964 году отец отправляет сына в Университет Фордхам, откуда через два года Трамп переходит в Университет Финансов и Торговли Вартоноской Школы штата Пенсильвания.
Поведение Дональда отличалось от привычного поведения студента: он не пил, не курил, а как плейбой прославился намного позже. Учеба не стала для Трампа приоритетом, он мечтал создать собственную империю. Его прежний сокурсник вспоминал, что Дональд постоянно говорил об изменении манхэттенского горизонта. Помогая отцу, Трамп заинтересовался недвижимостью и решил, что хочет заниматься этим бизнесом во что бы то ни стало, но еще серьезнее, чем его отец.
Еще когда Трамп учился, он с отцом решил купить обанкротившийся комплекс из 1200 квартир под названием Swifton Village в Цинцинати, штат Огайо. Поразительно, но финансирование этого проекта Трампов со стороны государства превышало его реальную цену, что позволило предпринимателям провести реставрационные работы в обесценившейся постройке, не вложив ни цента. Комплекс было куплен меньше чем за $6 млн. и продан в течение года за $12 млн. Дональд вовремя сообразил, что правительство будет помогать приобретать собственность малообеспеченным людям, и лучше всех знал, как получить такую помощь. Этот случай положил начало деятельности будущего строительного магната.
Дональду не всегда все давалось легко. Несмотря на то, что его первые инвестиции были очень успешными, он оставался неудовлетворенным. Дональд всегда проявлял огромный интерес к Нью-Йорку. Он полагал, что этот город станет его золотым рудником. Приехав сюда, Трамп снял, по его меркам, не самую лучшую квартиру в Манхэттене, однако сам переезд позволил ему находиться в самом сердце Нью-Йорка, где он получил возможность прямого выхода на рынок недвижимости. Гуляя по улицам, Дональд внимательно изучал здания. Он считал, что в дальнейшем эти знания помогут ему создать собственное имя.
Трамп хорошо понимал: чтобы проникнуть в среду сильных мира сего и заполучить элитных клиентов, ему нужно заводить дружбу с политиками и видными банкирами. Дональд поставил перед собой задачу войти в закрытый на то время клуб для богачей французского происхождения. Без весомых рекомендаций осуществить эту мечту было практически невозможно, поэтому Дональд выбрал такой путь: он добивался встреч с управляющим клуба и, наконец, стал обладателем заветной карточки. Членство в престижнейшем клубе фактически дало Трампу возможность контактировать с богатейшими клиентам: топ-менеджерами, нефтяными королями, профсоюзными боссами, преуспевающими моделями, — словом, завсегдатаями подобных заведений. Трамп стал одним из них. Вдали от посторонних глаз совершались фантастические сделки, заключались миллионные контракты.
Первые шаги Дональда в Нью-Йорке в качестве застройщика остались незамеченными. Несмотря на то, что его ценовые предложения были более перспективными, чем предложения его конкурентов, Трамп постоянно терпел неудачу. Казалось, его ранняя известность и удача улетучивались. Возможно, причиной тому была юность и неопытность, которые вызывали сомнения у старших и опытных застройщиков. Однако это не остановило Дональда, он стал более целеустремленным и агрессивным, как избалованный ребенок, закатывающий истерику и не получая того, чего хочет.
Трамп хотел произвести впечатление на Нью-Йорк, и его настойчивость, в конце концов, принесла плоды. Когда ему исполнилось 28 лет, город, наконец, дал Трампу шанс. Он построил бизнес-центр на участке земли разорившейся Центральной железной дороги в западной части Манхэттена.
Но это было не все, на что был способен Трамп. Он также отвоевал право на ремонт нерентабельной гостиницы Commodore, которая имела прекрасное местоположение, и подписал соглашение с Hyatt Hotel Corporation, у которой не было своего крупного отеля в центре Нью-Йорка. Разрабатывая комплексные проекты, Трамп добился сорокалетней налоговой скидки, после чего отремонтировал отель, который открылся в 1980 году под названием Grand Hyatt. После того, как эти два проекта были реализованы, способности Трампа получили признание. Он доказал, что может считаться строительным магнатом Нью-Йорка.
Могущество Трампа окончательно было признано после завершения строительства Trump Tower на Пятой авеню в 1979 году.
58-этажный комплекс магазинов и апартаментов с 80-футовым водопадом привлек всеобщее внимание, о котором, собственно, и мечтал Дональд. Фешенебельным зданием заинтересовались владельцы известных магазинов и квартиросъемщики-знаменитости, такие как Софи Лорен и король Саудовской Аравии. Здание стало торговой маркой Трампа.
Trump Tower увидел огромное число туристов, сделался наглядным примером большого финансового успеха. Когда конкуренты попытались вытеснить Дональда с рынка, снижая цены, Трамп, наоборот, их поднял. Он правильно рассчитал: богатые потребители беспокоятся не о цене. Благодаря выверенной рекламной кампании, денежные тузы Нью-Йорка не скупились на приобретение помещений под офисы в Trump Tower. «Золотые» метры были в одночасье раскуплены. Это еще раз доказало, что Дональд Трамп понимает психологию богатых. Он нашел свою нишу и собирался использовать все ее возможности.
Золотые мои россыпи
Окончив строительство Trump Tower, Дональд обратил свой взор в Атлантик Сити, где он мечтал создать развлекательную империю. Он привлек к новой идее младшего брата Роберта с тем, чтобы тот возглавил проект покупки земли и получения лицензии на право заниматься игорным бизнесом. Holiday Inns Corporation предложила сотрудничество, и в 1982 году открылся комплекс стоимостью $250 млн. под названием Harra. Tрамп выкупил Holiday Inns в 1986 году и переименовал заведение в Trump Plaza Hotel & Casino, которое стало в Атлантик Сити таким же символом, как и Trump Tower в Нью-Йорке. Дональд также купил отель-казино Hilton в Атлантик Сити, но когда корпорация не смогла получить лицензию на право заниматься игорным бизнесом, он переименовал комплекс стоимостью $320 млн. в Trump Castle. Немного позже, в 1990 году, он купил самый дорогой отель-казино в мире Taj Mahal.
На пике богатства, в 1989 году, империя Трампа стоимостью $1 млрд. (помимо Trump Tower и казино в Атлантик Сити) включала Trump Parc, который представлял собой 24 тыс. арендных помещений и квартир, авиакомпанию Trump Shuttle Airline, речное казино в Индиане, футбольную команду New Jersey Generals Футбольной Лиги США, Trump Castle и фешенебельные частные дома.
Написанная Трампом книга “Искусство выживания” (The Art of Survival) предназначалась для тех, кто постигает механизмы деловых связей и хочет добиться успеха. Читая в Америке лекции, Дональд утирает носы тем, кто раньше пренебрежительно относился к нему. В “Искусстве выживания” он заявляет: “Я ставлю себе высокие цели, чтобы добиться того, чем становлюсь после этого”. Дональд Трамп акцентирует внимание на том, что создание бизнеса — это способность, с которой человек рождается, потому что она заложена генетически. Этим убеждением он всегда руководствовался в своем бизнесе.
Именно в тот момент, когда Трамп почувствовал, что достиг всего, чего хотел, он из-за отсутствия опыта управления стал терять контроль над собственным бизнесом. Великий магнат любил делать приобретения на рынке недвижимости посредством чужих денег. Его партнерами были кредиторы таких крупных банков, как Citicorp, Chase Manhattan и инвестиционные фирмы типа Merrill Lynch.
Для того чтобы получать кредиты, Трамп много внимания уделял общественному мнению. Он использовал имидж, созданный СМИ, чтобы впечатлять банкиров. Он также состоял в близких отношениях с руководителем по недвижимости Chase Manhattan Bank, предпочитающим налаживать долгосрочные отношения с первоклассными клиентами, воплощением которых и был Дональд Трамп.
Эти отношения давали возможность получать финансирование без официального рассмотрения каждого запроса ссуды (Трампу не всегда удавалось выполнять необходимые требования). В конце концов, Дональд не смог балансировать между текущими активами и растущими неуплаченными долгами. Нестабильность рынка, требующая больших инвестиций, сулила Трампу банкротство.
В прессе начала просачиваться информация о том, что у блестящего и очаровательного Дональда не все так хорошо. Кроме того, поговаривали и о проблемах в личной жизни магната. Трамп растерялся: империя ускользала из рук, самый могущественный человек в Нью-Йорке становился беспомощным. Однако и банки на тот момент оказались не в лучшем положении. Они предоставили Трампу деньги, не особо заботясь о том, насколько успешно пройдут его операции. Банки, которые никогда раньше не выделяли средства для игорного бизнеса, профинансировали империю Трампа, будучи скорее очарованными его именем и предыдущим успехам, нежели следуя конкретным аргументам.
Дональд строил огромные казино, пестрящие огнями квартирные комплексы, гостиницы, аэрофлот и давал им свое имя. Банковским представителям, ослепленным обаянием Трампа, казалось, что они получат огромные прибыли. А в реальности это выглядело так, будто они продали души Дьяволу, ведь если бы Трамп потерпел неудачу, то им бы не посчастливилось.
В 1990 году Трамп оказался в щекотливом положении: он был не в состоянии выплатить ссуды на сумму более чем $2 млрд. И хотя обеспечить кое-какое финансирование в критическом случае представлялось возможным, взамен пришлось бы передать банкам-кредиторам не только контроль и управление над большей частью недвижимого имущества, но и 10% всего заработанного.
И все же, постепенно теряя контроль над Trump Shuttle, казино и “плазой”, Трампу пришлось на это пойти, чтобы как можно скорее погасить долг. Кредиторов трудно было сломить. В конечном итоге тяжба стала похожа на перетягивание каната: чье имя пострадает больше — их или Трампа. При желании предоставить Дональду деньги, банки были стеснены создавшейся ситуацией. Кредитный кризис заставил федеральные службы серьезнее контролировать банки, что, в свою очередь, ограничивало возможность их сотрудничества с Трампом.
После многочисленных переговоров с кредиторами Трамп нанял финансиста, чтобы тот контролировал действия империи Трампа. Новый администратор отвечал за распродажу собственности. Личные расходы Дональда составили $450 тыс. в 1990 г. и $300 тыс. — в 1992-м. Однако Трамп, казалось, не терял надежды. Как и многие застройщики Нью-Йорка, пребывая на грани банкротства, он пытался держаться на плаву. Правда, ни СМИ, ни публика уже не покупались на его оптимизм.
Какой стремительный крах в начале девяностых! Некоторые считают, что это произошло из-за отсутствия у Трампа четких стратегий. Например, украшая здание или самолет своим именем, он думал, что это немедленно принесет ему деньги.
Трамп не был волшебником, он родился с инстинктивным чутьем на выгодные предприятия в недвижимости. Журнал Forbes критиковал Трампа, утверждая, что его увеличивающийся долг приведет к потере более двух третей его капитала.
Дональд Трамп добился блистательного успеха на рынке недвижимости, заплатив за это слишком высокую цену. Он достиг многого и быстро, но не умел планировать. Проекты Трампа, как две стороны медали, были прибыльными и смертоносными для инвесторов одновременно.
С возвращением!
Несмотря на неудачи и 53-летний возраст, Трамп остается самым известным бизнесменом в Америке. По исследованиям Gallap Organization, 98% американцев знают его лучше, чем таких известных бизнесменов, как Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стив Джобс или Тед Тернер. По словам журнала Forbes, Дональд опередил время, которое породило его и сумел остаться в центре внимания. Он превосходно сохранился, подобно замороженному криогеном телу. Любовь к деньгам, успеху и известности движет им, побуждая создавать крупные проекты, изумляя город и публику.
Существует и другой взгляд на деятельность Трампа. Журнал Fortune опросил несколько тысяч состоятельных людей, чтобы составить рейтинг из 469 компаний, которые вызывают всеобщее восхищение. Казино Трампа в 1999 году оказались на последнем месте.
Дело в том, что состояние Трампа позволяет ему вкладывать капиталы одновременно в несколько проектов. Обычно одна из пяти инвестиций покрывает остальные неудачные, хотя сам Дональд пытается это опровергнуть в своей книге “Америка, которую мы заслуживаем” (The America We Deserve): “Я не думаю, что каждый знает, насколько велик мой бизнес. Люди предпочитают говорить о моей личной жизни, а не о том, что я строю 90-этажное здание рядом с ООН… Они осуждают меня за каждый неверный шаг”.
Многие партнеры Дональда Трампа говорят о его невероятных способностях и сверхъестественной памяти. Но вот с чем наверняка трудно поспорить: Трамп никогда не станет играть с безопасностью. Трамп посещает строительные площадки каждый день, крича, что используется не тот вид бетона, что мрамор не достаточно плоский, что потолок должен быть сорван и переделан.
Трамп должен быть везде. Он утверждает: если хотите что-то сделать хорошо, вы должны сделать это сами. Он является единоличным управляющим своей компании: ведет переговоры с субподрядчиками, вместо того чтобы положиться на отдел закупок. Зато он в состоянии дать швейцару или рабочему почувствовать себя нужным и важным.
Образ жизни Трампа не особенно изменился с начала 1980-х, — изменился его подход к ведению дел. Он стал более осторожным, он не воздерживается от вложений больших сумм, пытается сотрудничать с финансовыми покровителями.
Есть много желающих воспользоваться раскрученным именем: одна компания заплатила Дональду $5 млн. за право поместить надпись Trump Tower на гостинице в Сеуле. Противники и конкуренты Трампа говорят, что так Дональда используют в своих финансовых интересах, что Трамп стал брендом, что его имя лепят на здания, владельцем которого он не является. Трамп же всегда защищает себя, говоря: “Я самый большой застройщик в самом «горячем» городе мира”.
Не останавливаться на достигнутом!
В Манхэттене Дональд и его партнер Daewoo построили огромное 90-этажное здание под названием Trump World Tower. Высота небоскреба составляет около 900 футов, он расположен на Первой авеню. Нависая над Манхэттеном, он буквально подавляет находящееся напротив “скромное” 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек ООН Кофи Аннан страшно недоволен подобным соседством, но что поделать, если даже бывший мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани предпочел не вмешиваться.
В западной части Манхэттена Трамп и группа гонконгских инвесторов владеют двумя зданиями в жилом комплексе из 18 зданий над Гудзонской рекой, которые опять-таки носят имя Трампа. Этот проект был последним на земле Манхэттена. Продажи квартир в обоих зданиях приносят огромный доход.
Что касается трех собственностей Трампа, то он называет их “мои другие дети”: Trump Tower, 40 Wall Street и General Motors, которое он купил в 1998 году вместе со страховой компанией Conseco.
Кроме того, Дональд Трамп является официальным владельцем конкурса “Мисс Вселенная”, весьма популярного и прибыльного предприятия, за которым наблюдает около 2,5 млрд. человек более чем в 90 странах мира. Почти 700 иностранных телеканалов покупают право транслировать конкурс. А если учесть, что красавиц увидели 150 млн. пользователей Сети, то можно прикинуть, сколько прибыли принесла реклама на этих мероприятиях.
Но и этого показалось мало Трампу. В 2000 г. он баллотировался на президентских выборах как представитель партии реформаторов. Без своих казино Трамп не был бы тем, кем он сейчас является. Когда-то Trump Hotels & Casino Resorts, открытые Дональдом в 1995 году под названием DJT, были для него спасением. Именно они при тогдашнем заработке строительного магната в $140 млн. помогли погасить кредиты. Удивительно, но даже после почти полного банкротства и неудачных инвестиций активы Дональда в отличной форме.
Три казино Трампа в Нью-Джерси дают почти треть от всех игорных доходов в Атлантик Сити и выдерживают конкуренцию с новыми мегаказино. Taj Mahal, в котором находится около 4500 игровых автоматов, ежегодно приносит $100 млн. наличными. Поток меньшего Trump Marina составляет $53 млн. Если приплюсовать доходы от Trump Plaza и речного судна Оutside Gary Ind., то выйдет, что ежегодный доход компании Трампа — более $240 млн.
На первый взгляд сумма внушительная, однако, учитывая, что большинство доходов идет на погашение высокопроцентного долга в $1,8 млрд., компании остается не так много средств для повторных инвестиций. Еще меньше достается акционерам.
Пресса частенько обвиняет Трампа в использовании казино в качестве “личной копилки”. Об этом, к примеру, можно судить по тому, что пилоты его персонального “Боинга-747” находятся на платежной ведомости компании.
Дональд не оставляет СМИ без сплетен. Например, в 1996 г., продав Trump Marina за сумму, которую акционеры сочли слишком высокой, Трамп утверждал, что это была «отличная сделка». Он возмутил инвесторов, когда в 1998 г. использовал $26 млн., предоставленных ему компанией, чтобы выплатить личную ссуду для Donaldson Lufkin & Jenrette. Однако сам Дональд напрочь отрицал тот факт, что неправильно использовал фонды компании, обещая вернуть деньги. Что ж, Трамп всегда знает, как воспользоваться ситуацией лучшим образом.
Многие полагают, что правильным решением для Трампа было бы отойти от управления. Производственные исполнители считают, что один этот шаг мог бы привести к повышению стоимости акций компании на 30%. Но Трамп всегда выбирает противоположный путь. Он доказывает, что может обойтись без советов.
Хочешь что-то сделать — сделай это сам!
Достаточно странно, что у человека, “живущего” в СМИ, нет пиарщиков. В то время как даже мелкие магнаты защищают себя взводами пресс-атташе, он полагается только на своего старого помощника Норму Фоедерер. На запросы большинства репортеров Дональд отвечает лично, завоевывая славу самого “доступного” бизнесмена в мире.
Хотя Трамп управляет двумя компаниями со штатом 22 тыс. человек, почувствовать себя его подчиненным нелегко — он не только единоличный владелец, но и единственный служащий. И прежние, и нынешние его сотрудники отзываются о Дональде как о лояльном, но не особенно щедром боссе. Впрочем, некоторые пожимают плечами, когда речь заходит о популярности их управляющего.
Трамп ироничен и честолюбив. Он — целеустремленный трудоголик, постоянно пребывающий в поиске, потому трудно обвинять его в том, что в качестве стимула успеха он использует желание в очередной раз потрясти Америку. Думается, имя Трампа всегда будет оставаться в центре внимания, ведь недаром его фамилия переводится как “козырь”.
Источник: www.oligarh.net.ua
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании “PROXIMA”
Когда занимаешься бизнесом, то первая часть успеха состоит в том, чтобы знать как сделать бизнес прибыльным, а вторая - как избежать падения. По моему в истории о торговле через каталоги Сирза можно прочитать истоки разорения. Оцените сами.
Взлет и падение каталога “Каталог Сирза” (The Sears Wish Book) уже сто лет удивляет, восхищает, развлекает и пользуется неизменным успехом. Эта книга разрушала монополию местных торговцев, улучшала качество товаров и способствовала снижению цен. Она помогла тысячам мелких производителей-поставщиков усовершенствовать свои изделия и выйти на общенациональный рынок сбыта. “Каталог” доставил потребительские товары буквально к порогу дома тисяч изолированно живущих фермеров и крестьян. Во время первуй мировой войны товары доставлялись раненым пехотинцам прямо в госпитали для поднятия боевого духа и чтобы показать блага капитализма. “Два невинных предмета из американского быта - “Каталог Сирза” и граммофонная пластинка- вот самое мощное средство пропаганды нашего образа жизни в России, - сказал шеф московского бюро “Ассошиэйтед Пресс”. - Но на первом месте- “Каталог”".
К счастью, холодная война закончилась, и пропагандистского оружия больше не существует. “Каталог” начался с Ричарда Сирза (Richard Sears). В 1870 году, еще подростком, Сирз учился на телеграфиста, чтобы потом работать и помогать матери, сестрам и больному отцу. После смерти отца Сирз приобрел несколько железнодорожных специальностей и в конце концов стал начальником станции в маленьком сонном поселке Северный Редвуд, штат Миннесота. Увидев, что на этой работе много не заработаешь и что свободного времени хватает, Сирз начал приторговывать лесоматериалом и углем.
В один прекрасный день в 1886 году какая-то ювелирная фирма по ошибке прислала партию золотых часов местному золотих дел мастеру. Тот отказался от товара, но, прежде чем отправить груз обратно, показал эти часы Сирзу. Выглядели они прекрасно, да и стоили недорого, и Сирз решил их купить. Он пошел на телеграф, отстучал сообщение, в котором предлагал начальникам всех соседних станций приобрести часы по льготной цене. Он быстро распродал часы с немалой выгодой для себя. Это было совсем неплохо для первой в истории успешной операции дистанционной торговли. Сирз не только заказал еще партию часов, он решил основать собственную компанию - “Р.У.Сирз. Часовая фирма”.
Такое название он сохранил, когда год спустя перебрался в Чикаго. Там он подал в газету “Чикаго Дейли Ньюс” объявление: “РАЗЫСКИВАЕТСЯ: Опытный часовщик с рекомендациями и со своим рабочим инструментом. Укажите возраст, стаж и желаемую зарплату. Адрес: 139, Дейли Ньюс”. Это объявление увидел Хусиер Алва С. Робук (Hoosier Alvah C.Roebuck). Он принес с собой образец своего мастерства. Сирз нанял его на оклад 3,5 доллара в неделю плюс жилье и питание. Сирз продавал часы через транспортное агентство по почте, оптом и в рассрочку, широко рекламируя свой товар в местных газетах. Он заработал столько денег, что в 1889 году отошел от дел. Когда ему стукнуло двадцать пять, он уехал в Миннеаполис.
Однако отставка длилась недолго. Вскоре Сирз заскучал, и тогда он снова связался с Робуком и вместе с ним занялся продажей ювелирных изделий, часов и швейных машин. Теперь их компания называлась “Уоррен Компани”. Еще через два года Сирз опять решил уйти в отставку и снова продал Робуку свои акции. На этот раз отставка была еще короче. Сирз уже через неделю выкупил обратно половину активов компании. В 1893 году партнеры изменили название фирмы на “Сирз, Робук и Ко.” (Sears, Roebuck and Company) и стали продавать все что под руку попадется: обувь, печи, рыболовные снасти, костюмы и платья, патентованные лекарства, мебель, инструменты, ульи, молочные сепараторы и даже скрипки “модели Страдивари” (по цене 6 долларов 10 центов за штуку). Торговый оборот достиг суммы 388 тысяч долларов. Два года спустя он насчитывал уже 750 тысяч, а “Каталог Сирза” в 558 страниц стал непременным атрибутом в быту жителей американской глубинки. (Справедливости ради, надо сказать, что этот “Каталог” использовался людьми не только по назначению. Например, страницы из устаревших номеров употребляли в уборных - ведь это было в дни, корда специальной туалетной бумаги еще не выпускали. Кроме того, многие подростки впервые знакомились с анатомией женщины, жадно разглядывая запретные страницы с рекламой дамского нижнего белья.)
В те годы большинство фермерских городков имело только один универсальный магазин. Поэтому цены на товары, часто низкого качества, значительно завышались, и если сначала такая практика местных торговцев вызывала лишь ворчание покупателей, со временем она породила организованное движение протеста, как, например, полутайное общество Национальной Ассоциации Защитников Земледельцев, которое насчитывало 800 тысяч членов. Общество открыто возмущалось поведением лавочников и проныр-посредников, которые платили центы поставщикам товаров, а с покупателей драли доллары. Сирз покупал товары в больших количествах, имел немалую оптовую скидку от изготовителей и транспортников, поэтому его каталог стал для местных покупателей желанной альтернативой монополии лавочников с их завышенными ценами.
В 1895 году “Каталог Сирза” провозгласил: “Мы объявляем войну нечестным комбинаторам, трестам, ассоциациям и товарам с завышенной стоимостью”. Губернатор штата Джорджия Юджин Талмадж, стремясь заручиться поддержкой населения и понимая возросшее влияние Сирза на местных фермеров, не раз заканчивал свои предвыборные речи такими словами: “Не доверяйте никому, кроме Всемогущего Господа, Сирза, Робука и Юджина Талмаджа!” Местные торговцы нанесли ответный удар: они бойкотировали те газеты, которые печатали рекламу Сирза, а также старые мелкие предприятия системы “товары - почтой” Монтгомери Уорда. Они пустили слух, будто Ричард Сирз и Алва Робук- “ниггеры”, а когда в фирму пригласили работать чикагского швейника Юлиуса Розенвальда, противники Сирза стали распространять антисемитские сплетни. Лавочники в провинциальных городах разжигали костры на площадях для предания огню “Каталогов Сирза и Уорда”. Они платили по десять центов каждому ребенку за принесенный каталог.
1895 год оказался для Сирза решающим. Кроме того, что в дело вступил Розенвальд, из фирмы ушел Алва Робук. Часовщик заявил, что уходит по состоянию здоровья, но в действительности он ушел из-за передряг бизнеса, желая обрести душевное равновесие. Дело в том, что плохая организация, безалаберность в деловых отношениях с клиентами просто выводили Робука из себя. Сирз предлагал в каталоге совершенно невозможные вещи и часто не выполнял своих обещаний. Более того, Сирз задерживал поставки на месяц, а то и на два, и на три! Нередкими были случаи неправильного оформления заказов, и клиент мог всю жизнь добиваться получения заказанной им маслобойки и в конце концов получить вместо нее игрушечную коляску. Робуку надоели бесконечные жалобы заказчиков такого, например, типа: “Ради всего святого, перестаньте присылать мне швейные машины. Каждый раз, как я иду на почту, на мое имя приходит очередная машинка. У меня скопилось уже пять штук”.
В отличие от партнера, отставка Робука длилась несколько десятилетий, хотя в названии фирмы оставалось его имя. Только в 1930 годах Сирз пригласил Робука принять участие в путешествии по Америке в качестве посланца доброй воли. Где бы знаменитые предприниматели ни останавливались, их окружали толпы народа, жаждавшие пожать руку и сказать теплые, приветственные слова. Тем временем вовсю развернул свою деятельность их новый партнер, Розенвальд: он смягчил претензии Ричарда Сирза к “Каталогу”, ввел контроль качества товаров, предлагаемых в новом издании. В 1895 году он удвоил число товаров и, учитывая приток в страну эмигрантов, включил в “Каталог” инструкции по заказу товаров на шведском и немецком языках, присовокупив такое послание: “Сообщите нам, что Вы хотели бы приобрести, напишите на любом языке и любым почерком – Ваш заказ будет немедленно выполнен”.
Розенвальд ввел график доставки товаров заказчикам. Его целью было добиться попадання заказа в упаковочный цех в точно назначенное время. Для этого отдел заказов и все складские помещения он связал конвейерными лентами по системе Руби Голдберга. Эта система повысила производительность в десять раз и прославилась в деловом мире. Даже Генри Форд посетил фирму, когда разрабатывал свою знаменитую автоматическую конвейерную линию.
Магазины розничной торговли Сирз начал открывать только с 1925 года, когда Форд произвел революцию, наводнив страну автомобилями. Теперь, выбрав товар в “Каталоге”, любой человек даже из глубинки мог приехать на машине в ближайший городок за покупками. А в 1973 году предприниматель открыл офис в самом высоком здании мира, в 110-этажной башне Сирза в Чикаго. В 1980 году компания Сирза оторвалась от розничной торговли и решила стать самостоятельным финансовым учреждением. В микрокосме захромавшей экономики США поставка Сирзом товаров и услуг стала анахронизмом. Куда как лучше делать деньги, перетасовывая кусочки картона. Сирз купил “Дин Уиттер” и открыл сеть финансовых центров. В 1985 году он выпустил кредитную карточку, которая после активного рекламирования смогла достигнуть в кредитной области статуса “тоже сгодится”.
Тем временем магазины Сирза в провинциальных городах влачили жалкое существование. Многие позакрывались, причем закрытия не заметили ни преданные покупатели, ни продавцы. 1980-е стали золотыми годами для фирм, торгующих по системе “товары - почтой”; появилось множество новых каталогов, и при этом, как ни парадоксально это звучит, Сирз не мог найти себе места в этой разросшейся и усложнившейся системе продажи товаров. Прежде, когда Сирзу приходилось иметь дело с новыми, только что возникшими проблемами, он умел находить нестандартные решения. Например, когда ему требовалось значительно расширить круг клиентуры, он просто обращался за помощью к постоянным покупателям с просьбой раздать каталоги двадцати четырем знакомым, соседям и родственникам. Если кто-то из “завербованных” посылал Сирзу заказ, то распространитель получал право на торговую скидку. Таким образом, пока “вербовщики” зарабатывали кухонные плиты, велосипеды и швейные машины, “Каталог Сирза” завоевывал все большую популярность. Но в наше время все изменилось.
В 1992 году компания объявила о прекращении выпуска своего знаменитого каталога. Писатель Николас фон Хоффман сочинил следующую эпитафию по этому поводу: “Ни одна общественная организация, ни одна личность не внесли большего вклада в рост благосостояния нашего народа. Славное прошлое компании контрастирует с жалким настоящим и вызывает уныние. Статистика последних лет существования фирмы “Сирз” - это пример гибели предпринимательства в Америке. Прежде это была совсем иная фирма, имевшая все: капитал, недвижимость, устоявшийся механізм торговых операций, тысячи поставщиков и миллионы клиентов, словом, все, кроме… надлежащего менеджмента. Беда безостановочного падения Сирза в том, что в эпоху бешеного, лавинообразного развития торговли по почте, когда бизнесмены лихорадочно осваивали все новые рынки сбыта, Сирз и Робук не смогли отыскать способа сделать доходным свой “Каталог”".
Источник: Джек Минго “Как компании стали великими - истории о бизнесе и торговле”
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании “PROXIMA”
Бизнес-империи выростают на любом месте. Главное чтобы это место было посыпано золотом. Открытки Hallmark можно купить в любом магазине и они уже стали частью нашей жизни. О том как строится бизнес на подарках ценою в пол-доллара:
” Почему бы не послать поздравительную открытку за полтора доллара? Заважничали киски - Ответственный заказ: Поздравить с днем рождения Спешат котята Вас.
Мы сразу узнаем этот нехитрый стишок: конечно же с поздравительной открытки фирмы “Холлмарк” (Hallmark)! Эти открытки с очаровательными котятами всегда прекрасно раскупают. Стишки написал несколько десятилетий назад основатель фирмы Джойс Холл (Joyce Hall). Холл родился в штате Небраска. Он был младшим сыном в семье. Мать его, добропорядочная, религиозная женщина, назвала его в честь методистського священника Исаака У. Джойса. Его немилосердно дразнили в школе за это женское имя. Среднее имя Холла было Клайд, поэтому в конечном счете мальчик остановился на инициалах Джей Си (J. C.).
Отец Холла, разъездной проповедник, ушел из семьи, когда мальчику было девять лет. Став чуть постарше, Холл начал помогать семье, он брался за всякие случайные работы: продавал парфюмерию, сандвичи, лимонад. Чуть позже он с двумя старшими братьями нашел способ продавать импортные почтовые открытки, которые в то время только входили в моду. В 1910 году Холл бросил учиться за один семестр до окончания колледжа и уехал в Канзас-Сити, где попытался основать торговлю открытками. В своей комнате общежития УМСА (Христианского Союза Молодых Людей) он и ночевал, и вел конторские дела, и хранил товар.
Холл рассылал открытки розничным торговцам по всему Среднему Западу. Некоторые посредники отправляли открытки обратно, сопровождая гневными письмами насчет нечестного ведения дела. Были и такие, которые оставляли открытки у себя, а денег не платили. Но все же один торговец из трех присылал ему чек на сумму, достаточную, чтобы окупить все расходы. За несколько месяцев Холл сумел положить в местный банк 200 долларов. Потом он написал своему брату Ролли, и тот приехал к нему в Канзас-сити. Так была создана фирма братьев Холл по распространению открыток, изготовленных другими компаниями.
Дела братьев шли успешно, и со временем они перебрались в более удобное помещение. До января 1915 года бизнес оставался вполне процветающим. На складе скопилось большое количество открыток к Дню Валентина (Valentine’s Day), готовых к отправке (14 февраля). Наверное, по причине сосредоточения в одном месте тех пылких страстей, которые содержались в поздравительных открытках, произошло самовоспламенение, и на складе начался пожар. Братья за один день лишились всего, кроме долга, который составлял 17 тысяч долларов. Оправившись от несчастья, братья решили изменить направление деятельности. Они вознамерились не распространять открытки, а изготавливать их самостоятельно. Им удалось уговорить одного банкира предоставить им кредит для закупки типографской компании, которая прежде была их поставщиком.
Братья начали разрабатывать проекты и печатать собственные открытки, изменив их внешний вид и содержание. Теперь открытки продавались в конвертах, а сами картинки перестали бать сентиментальными и слащавыми. Тексты также стали более деловыми. Холлы превратились в крупнейших поставщиков открыток в мире. В 1954 году “Джей Си” изменил название компании на “Холлмарк”. Один из вице-президентов фирмы придумал девиз: “Когда вы любите своих близких достаточно, чтобы послать самое лучшее… но не настолько, чтобы купить дорогостоящий подарок…” Холл широко пользовался рекламой, и с 1938 года стал покупать время эфира на радио, а с появленим телевидения - использовать телеэфир перед наступлением популярных, “открыточных” праздников, таких, как Рождество, День Валентина, Материнский День и Пасха. Он финансировал театральные постановки и даже оперы, что принесло ему еще большую популярность.
Холл умер в 1982 году, оставив нам много мудрых мыслей в своей автобиографической книге. Например, такое наблюдение: “Если человек начинает свое дело с единственной целью делать деньги, у него мало шансов разбогатеть. Но если он на первое место ставит стремление служить людям и обеспечивать высокое качество товаров или услуг, то деньги сами найдут к нему дорогу. Производить первоклассные товары, нужные людям, - гораздо более сильный залог успеха, чем желание стать богатым”.
После смерти Холла на компанию со стороны мелких открыточных компаний и торговцев обрушились неприятности, включая судебные иски и обвинения в нечестной конкурентной борьбе. Один из истцов заявил, что “Холлмарк” украл у них внешний вид поздравительной открытки. Другие жалобщики сообщали, что “Холлмарк” грозился лишить их поставок и пустить по миру, если они будут торговать товарами других изготовителей. “Холлмарк” захватил огромную часть торговли, до 44% рынка открыток; в США “Холлмарк” производит сегодня более 11 млн открыток в день в 13 тысячах вариантов (а также 5000 других изделий, вроде недорогой упаковочной бумаги и рождественских украшений).
Открытки изготавливают 700 художников, писателей и поэтов фирмы, им помогают покупатели - до 70 000 идей каждый год. От 80 до 85% поздравительных открыток покупают женщины. Настоящие мужчины сопротивляются, но, когда у них не остается выбора, и они готовы купить самые дорогие открытки.
Некоторые люди задаются вопросом: могут ли сахариновые сантименты “Холлмарка” важить сейчас, в нашу циничную и прагматичную эпоху, в эру разводов, неполных семей и “крутых” парней? Похоже, что могут. Очевидно, чем больше деградирует общество, тем больше ощущается потребность в чем-то вроде продукции “Холлмарка”. Ныне компания выпускает поздравительные карточки по случаю развода, примирения, по поводу смерти любимого домашнего животного; открытки к Материнскому Дню идут с таким, например, текстом: “Прости, если я не всегда выказываю свои чувства, но, поверь, я действительно дорожу тобой…”
Но на всякий случай, если в будущем открытки перестанут пользоваться популярностью, “Холлмарк” выпускает карточки с изображением любимых персонажей вроде Бинни и Смита, Крайолы, Силли Путти (Binney & Smith, the Crayola, Silly Putty), а также делает большие вложения капитала в недвижимость.”
Источник: Джек Минго “Как компании стали великими - истории о бизнесе и торговле”
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
www.proxima.org.ua
В последние годы в Украину иностранные инвестиции текли большой рекой. Основными иностранными инвесторами вступали США, Германия, Австрия, Великобритания, Италия и еще ряд развитых экономик. Кипр не называю, т.к. какие же иностранные инвестиции с Кипра? Это наши, родные. Хотя и Великобритания под большим вопросом. Кто знает, чьи инвестиции шли с Туманного Альбиона?
Денежная река иссякла, и нам стало нечем поливать нашу землю.
Я уже писал в одном из предыдущих блогов о своей уверенности в том, что экономика Украина начнет расти только после возобновления портфельных и реальных инвестиций из-за рубежа.
В настоящее время интерес к Украине проявляют компании многих стран, включая наших соседей- поляков. Обсуждая с нашими клиентами – поляками – интерес к ведению бизнеса в Украине убедились, что интерес хоть и снизился, но никуда не исчез. Польский интернет содержит немало вопросов о вхождении польских компаний в нашу страну. А учитывая высокий уровень безработицы в Польше, немало людей заинтересованы в оказании помощи украинским фирмам по привлечению таких инвестиций. Поэтому компания «PROXIMA» продолжила в этом году рекламную кампанию в Польше.
У каких стран и в условиях кризиса есть свободные деньги для инвестирования? Кроме традиционных партнеров Украины такими являются Китай и Индия. Поскольку в Наблюдательном Совете компании «PROXIMA» есть гражданин Индии, то нам об этом известно из первоисточников. Бизнес в Индии привык к высокому уровню риска и неопределенности, и рассматривает Украину как интересный объект для инвестирования. Вот только проблемы начинаются уже с получения виз. Далее следуют обычные украинские будни. Но ничего страшного … Поэтому мы установили партнерские отношения с консультационной фирмой в Индии, специализирующейся на сопровождении инвестиций в Украину.
Может быть кто-то прочитав мой блог тоже решит, что 2009-й год – это не время ожиданий, а время действий?
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
В нашей компании принято рассылать всем сотрудникам интересную и полезную информацию, а с наступлением всеобщего хаоса, называемого кризисом актуальны стали анекдоты. Вот некоторые из таких сегодня и выкладываю.
Муж собирается на переговоры и говорит жене:
– Придумай мне убедительные аргументы для снижения арендной платы. То, что она высокая – не аргумент.
Жена:
– Скажи им, что торговать героином в их торговом центре вашей конторе не позволяют моральные принципы, а другие виды деятельности при такой арендной ставке ЭКОНОМИЧЕСКИ НЕЦЕЛЕСООБРАЗНЫ.
В связи с кризисом банки России объединяются в один банк: объединенный банк - “Объебанк”, или национальный единый банк - “Наебанк”.
Антикризисная программа Юлии Тимошенко:
- сократить расходы государственного бюджета;
- сократить расходы на выборы;
- сократить расходы на “РосУкрЭнерго”;
- сократить Президента.
Министры на метро, депутаты в маршрутке, Премьер и Президент на такси. Дерипаска продает часть Rusal, чтобы поесть в Макдональдсе. Абрамович сдает свою яхту для перевозки африканских нелегалов в Европу. Керимов поставил дополнительное сидение на свой велосипед, чтобы подвозить Тину Канделаки в Останкино. Прохоров и Потанин за еду поют на дне рождения Киркорова. Никита Михалков снимает свадьбы на телефон.
СКОРО! СМОТРИТЕ НА ПЕРВОМ НАЦИОНАЛЬНОМ РЕАЛИТИ-ШОУ “МИРОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС В РОССИИ”!
Анекдот из жизни “PROXIMA” (Андрей Горевой, Запорожье; в компании была предложена интернет-игра на которую поступил ответ):
Победитель игры будет признан бездельником месяца, и получит приз в виде выходного пособия и лишения права работать в Проксима… 
Алексей Дорошенко
компания “PROXIMA”
На март 2009 года компания «PROXIMA» имеет три офиса и шесть представительств в Украине. Центральный офис компании расположен в Харькове. Второй офис был открыт в феврале 2006 года в Киеве. В сентябре 2007 года был создан офис во Львове.
Был у нашей компании еще один офис - в Донецке. Однако он был закрыт еще летом 2008 года из-за нерентабельности. Клиентами донецкого офиса в основном выступали заказчики из Донецкой области, включая Мариуполь.
Представителей в регионах наша компания начала искать еще в 2007 году. Однако затем перестала рассматривать поступающие предложения, т.к. главное чего не было в таких отношениях – уверенности в качестве работы и высоких человеческих качествах партнеров. Компания должна отвечать за каждое действие партнера, как за действие собственного сотрудника.
Неожиданно поиск партнеров облегчился после роста популярности «Первого Украинского юридического форума». Партнерами компании в Хмельницком и Одесе стали модераторы из этих городов. В Николаеве и Полтаве партнеров «PROXIMA» нашла также благодаря форуму. Представители в Сумах и Запорожье были найдены через личные контакты, а также после общения с одним из клиентов. Все представители компании «PROXIMA» на сегодня – это юристы, частнопрактикующие или обслуживающие ряд своих клиентов. Юридических фирм среди наших партнеров пока нет. Но мы не исключаем того, что через некоторое время могут появиться и такие.
Перед началом работы с представителями наша компания длительное время поддерживает отношения с кандидатами. Сотрудникам, которые общаются несколько месяцев с потенциальными партнерами необходимо понять как профессиональные, так и личные качества, понять стабильность работы и способность к росту.
Региональная сеть компании, которая покрывает девять регионов, на март 2009 года является самой крупной в Украине. В этом году она продолжит расти, и в первую очередь компанию интересуют регионы, в которых «PROXIMA» имеет значительное число клиентов – Крым и Днепропетровск. Сколько партнеров и в каких регионах Украины мы приобретем в этом году - мы не знаем. Но знаем одно – такие отношения усилят как компанию, так и наших партнеров.
Хронология развития региональной сети компании:
декабрь 2008 - открыто представительство компании в Одессе
ноябрь 2008 - открыто представительство компании в Николаеве
ноябрь 2008 - открыто представительство компании в Полтаве
октябрь 2008 - открыто представительство в Запорожье
июнь 2008 - открыто представительство в Хмельницком
июнь 2008 - открыто представительство в Сумах
сентябрь 2007 – открыты филиалы компании в Донецке и Львове
март 2006 - открыт киевский офис компании
август 2005 - открыто подразделение в Киеве
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
Основные планы компании строятся исходя из того, что происходит абсолютный передел рынков, как украинских, так и международных. Меняются принципы работы компаний, меняются акционеры и собственники, меняется руководство. При этом будут меняться стоящие задачи перед бизнесом и меняться задачи, которые стоят перед юридическими компаниями.
Компания «PROXIMA» строила свои планы на 2009-2010 года исходя из того, что снизится платежеспособность всех категорий клиентов, начиная от малого бизнеса и заканчивая системным бизнесом. Снизится не только поток денег, но и финансовая дисциплина клиентов. Сильно изменится структура потребностей, а также ожидания.
Поэтому на двухлетний период времени поставлена основная задача: подойти к периоду стабилизации украинского рынка (финансового и промышленного секторов, сектора услуг) готовыми к обслуживанию новых инвестиций в украинскую экономику.
Наша компания не собирается предоставлять исключительно только юридические услуги для бизнеса. Если иностранным инвесторам требуются для уверенного вхождения и другие услуги, то мы их будем предоставлять. Именно поэтому сейчас идет работа над открытием направления ценных бумаг. Основой должны выступить люди, имеющие опыт работы с ЦБ с 1991 года. Прорабатываются или создаются другие подразделения компании.
«PROXIMA» в 2007 году избрала путь создания собственных сильных интернет-ресурсов вместо того, чтобы пользоваться чужими. Это было вызвано необходимостью привлекать новых клиентов, а также необходимостью строить коммуникации с клиентами напрямую. На сегодня основные - это корпоративный сайт для украинской аудитории, «Первый Украинский юридический форум», а также «Бизнес-блоги «PROXIMA». Постоянно идет работа над новыми проектами, каждый из которых должен быть давать всем пользователям интернет больше свободы действий и информации.
Принципы на которых строятся все интернет-ресурсы компании, а также на которых будут строиться и последующие проекты:
1) Отсутствие жестких правил. Правила диктуют пользователи.
2) Они являются площадками для ведения бизнеса не только для «PROXIMA», но и для всех остальных. Обмен мнениями, подбор партнеров, поиск клиентов.
3) Постоянное развитие. Идеи исходят от пользователей и быстро реализуются.
Основные усилия по развитию корпоративных ресурсов направлены в первом квартале 2009 года на создание принципиально нового корпоративного сайта компании, который будет иметь все необходимое для ведения бизнеса в интернет: электронную форуму заявки, личные кабинеты, возможность оплаты через карточки, чат и прочее.
В то же время создаются корпоративные ресурсы, направленные на потенциальных клиентов из других стран. Работают или находятся в стадии запуска четыре языковых версии и их количество будет постоянно расти. До конца 2009 года планируется иметь минимум десять корпоративных сайтов на иностранных языках. Каждый из них адаптируется под клиентов из конкретных стран.
Ставя себе задачу №1 сопровождение иностранных инвестиций в Украине «PROXIMA» не собирается ждать клиентов, которые позвонят сами. Сейчас продается каждое четвертое предприятие в нашей стране. Скоро будет продаваться каждое второе. Именно они и интересуют нерезидентов. Поэтому продажа украинского бизнеса является одним из приоритетных направлений нашего бизнеса. Это сложная и емкая задача, но и времени у нас достаточно. Кризис на закончится завтра, а когда ситуация в экономиках других стран стабилизируется и экспансия на украинский рынок продолжится мы будем готовы работать в новых условиях.
Алексей Дорошенко
Председатель Наблюдательного Совета
компании «PROXIMA»
www.proxima.org.ua
В следующий раз попытку ввести лицензирование приняли только в двадцатом веке. В СССР существовало лишь два типа лицензий. Одно из них выдавалось Министерством Внешней торговли и давало право на внешнеэкономическую деятельность. Напомню, что во времена СССР это являлось государственной монополией. Второй же тип выдавался государством изобретателю и давал право на создание какого-либо устройства.
Если же рассматривать постперестроечный период истории Российского государства, то в тот момент понятие «лицензирование отдельных видов деятельности» вновь появилось в новом российском праве. Оно возникло в законодательной практике 2 декабря 1990 г. в отношении банковской сферы, когда вступили в действие вновь принятые Законы РСФСР «О банках и банковской деятельности» и «О Центральном банке РСФСР (Банке России)». 25 декабря 1990 г. появилось более общее понятие о лицензировании предпринимательской деятельности, когда, согласно 4 пункту ст. 21 Закона РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности» начала действовать норма, предусматривающая такое лицензирование. Эта норма устанавливала, что отдельные виды деятельности предпринимателей в Российской Федерации могут осуществляться лишь на основании лицензии (специального разрешения компетентных органов). Предполагалось, что перечень видов предпринимательской деятельности, подлежащих лицензированию, будет определяться Правительством Российской Федерации.
Новой ступенью правового регулирования лицензирования предпринимательской деятельности выступил принятый 15 сентября 1998 г. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» (с изменениями от 26 ноября 1998 г.), но это уже совсем другая история…
Сергей Сопкив
Директор Львовского офиса компании «PROXIMA»
т. (032) 243-72-29
