Компания «PROXIMA» задала на корпоративном портале www.proxima.org.ua такой вопрос:
«Кто в Вашей компании отвечает за контроль юридических вопросов?» Предложены были такие ответы: первое лицо, бухгалтер, штатный юрист, один из руководителей или иное. Данный опрос помогает выделить лицо принимающее решение (ЛПР) при ведении переговоров и контроле результатов работы.
В опросе приняло участие 567 пользователей. Результаты опроса такие:
- первое лицо – (119 пользователей) 21%
- бухгалтер – (121 пользователь) 21%
- штатный юрист – (102 пользователя) 18%
- один из руководителей – (117 пользователей) 21%
- иное – (108 пользователей) 19%.
Лидерами в опросе стали руководители компаний и бухгалтера.
На сегодняшний обнаружилось, что, кроме дефицита средств и качественных услуг и товаров, существует еще и дефицит свежих идей, дефицит профессиональных знаний и здравого смысла. Люди остро нуждаются в умении ладить друг с другом, обществу нужны люди, умеющие предлагать новые идеи, брать на себя руководство другими людьми и вызывать в них энтузиазм и энергию.
Искусство общаться с людьми и руководить ими – это не только результат специальной профессиональной подготовки управленческих кадров, но и товар, который сегодня пользуется спросом и высоко оценивается на рынке профессиональных услуг. “Это такой же покупаемый за деньги товар, как сахар и кофе, - утверждает Д.Рокфеллер, - и я готов платить за такое умение больше, чем за любой другой товар в этом мире”.
Чтобы на самом деле слышать и видеть другого человека, нужна внимательность. Однако в общении люди обычно дают оценки и думают о том, что они скажут в ответ. Чем больше вы сосредоточены на своем внутреннем диалоге, тем меньше обращаете внимание на другого человека, и уже не можете точно видеть или слышать. Это может привести к неточным выводам. Если это эмоциональный разговор, то есть много вещей, на которые стоит обратить внимание: выражение лица вашего партнера, тон его голоса, старые воспоминания, мысли о том, что может произойти в будущем или о том, что сказать дальше, ваши собственные сильные чувства и эмоции, и смысл того, что сказал ваш партнер. Неудивительно, что так часто бывают недопонимания.
Для того, чтобы слушать по-настоящему, слушателю нужно:
- слушать с полным вниманием то, что говорит собеседник;
- избегать предварительных размышлений о том, что собеседник собирается сказать;
- слушать для того, чтобы понять, а не для того, чтобы оценить;
- задавать вопросы, чтобы прояснить любые многозначные высказывания;
- проверить, правильно ли вы поняли, кратко пересказав собеседнику то, что он сказал.
Смысл сообщения состоит в том, что понял слушатель, а люди понимают вещи по-разному. Затем они строят предположения о том, что это могло бы значить, и верят, что их предположения - это факты. Вот почему полезно переспрашивать другого человека, чтобы убедиться, что ваше понимание совпадает с его пониманием.
Эффективное руководство – это не просто управление бизнесом, это управление бизнесом через филигранную работу с людьми.
Задача любой организации – помочь каждому сотруднику наполнить свою жизнь смыслом, а это значит – максимально развивать и поддерживать инициативу и творчество, адекватно поощрять достижения и личный вклад каждого, Вы согласны?
Анна Кривомлин
директор харьковского офиса компании “PROXIMA”
057 717 17 02
Свои первые строки блогов хочу начать со вступления, - рассказать о том как я оказался в Компании «PROXIMA» и соответственно на этих страницах.
В июне 2007г. «бродя по паутине сети» я обратил внимание на немалое количество форумов различной тематики. Это от «любителей поболтать ни о чем» до бурных обсуждений серьозных профессиональных проблем различных направлений.
Гм… Подумал я. «А как насчет юридического форума?» и быстренько наклацал в поисковике «юридический форум». Результат меня удивил, а еще больше, чуть позже, меня удивили качества этих интернет-ресурсов, они оказались мне совсем не по душе.
Что ж, «имеем то, что имеем», сказал один небезизвестный политик, и я нажал на первую cсилку – www.zakona.net. Быстренько зарегистрировавшись под ником Lexangel я начал отвечать на поставленные пользователями вопросы, все больше и больше замечая, что пользователи одинокие, а поставленные ними неотвеченные вопросы – более чем месячной давности (иногда это количество доходило до 2-3 месяцев).
Разочаровался я довольно быстро, искомой мною площадки для общения юристов я не нашел, ни на следующий день ни ч/з несколько недель и заходя на главную страницу я с недовольством видел что последние сообщения - это сообщения оставленные все тем же Lexangel’ом.
Что ж подумал я, - надо искать что-то иное, и 23 июня 2007г. я повторно прогуглил «юридический форум».
Далее можете догадаться сами, - в один из первых и входил «Первый украинский юридический форум», где я и зарегистрировался под уже известным Вам ником.
Активность на «Первом украинском» в то время, желала ожидать большего, но проанализировав за несколько дней движение Форума, я заметил одну приятную новость, - я тут не один! Своей активностью отличались еще 2 пользователя со статусом модераторов, это Alexiy и Жданов.
Значит я не один, хоть это радует! И я упорно продолжал отвечать на вопросы пользователей, которые в основном были 2-ух типов: „Как мне развестись что-бы ему (ей) ничего не досталось?» и «Как мне наказать Работодателя, если он меня уволил, при чем по моему собственному желанию?».
Делал я, это (нескромно с моей стороны)), с упорной активностью, - надо сделать Форум площадкой для общения юристов, думал я, что-бы ч/з некоторое время я сам мог задать вопрос о серьозной актуальной проблеме, а самое главное - все-таки дождаться квалифицированного ответа.
Ч/з некоторое время Алексей Дорошенко предложил мне модерирование Форума. Я стал третьим по счету модератором «Первого украинского».
Уже тогда, припоминаю, я предложил свою помощь Компании в предоставлении своих услуг на территории Западной Украины. Но, Компания в это время только планировала открыть новый офис, да и то в Донецке. Про Запад и не мечталось.
Вскоре наши отношения с Алексеем перешли в партнерские, деловые.
И вот, со временем, я принял его предложение возглавить один из офисов Компании (который как упомянул выше сам и предложил создать).
И теперь я здесь, на этих страницах…
Всегда Ваш Lexangel
Сергей Сопкив
Директор Львовского офиса компании «PROXIMA»
т. (032) 243-72-29
На этой неделе директор нашего львовского офиса компании встречался со знакомым адвокатом. Тот, услышав где работает Сергей спросил: “А знаешь кому принадлежит “PROXIMA”? Медведчуку”. Что я могу на это сказать? Лучше хоть что-то, чем ничего. Многим более привычно мыслить штампами, чем разбираться в сути.
Но все таки откуда растут ноги? В начале 2000-х я находился в ПолитРаде СДПУ(о), баллотировался в Верховную Раду. Пришел в партию в 1998 году в прямом слысле ”с улицы”. С 1991 года интересовался политической деятельностью в стране и был знаком с некоторыми лидерами партий, однако в 1998 именно СДПУ(о) была наиболее прогрессивной политической силой. Познакомившись с некоторыми ее руководителями стал членом партии и совмещал бизнес с “хобби”. Однако чем выше находишься, тем больше видешь. Иметь свое мнение в современной политике можно только в том слчае, если сам же за него и платишь. В момент когда партия была “на вершине” я принял решение прекратить активную деятельность в ней и сложить все должности. Причина - партия (вернее ее лидеры) сильно изменилась и стала на тот момент реакционной. Мною было вложено много сил в ее строительство, поэтому тихо, ни с кем не прекращая отношения вернулся в бизнес. Вкус политики не по мне. Она развращает.
Поэтому хочу обратиться к Медведчуку: “Виктор Владимирович! Знаю, что блоги Вы не читаете. Но если все же Вы прочтете, то подтвердите, что в юридическом бизнесе Ваша собственность - “Би.Ай.Эм”, а “PROXIMA” совсем не тот калибр”.
Владельцами ООО “Проксима” являются Дорошенко Алексей Александрович и Дорошенко Александр Александрович.
Хотя поднятый мною вопрос не единственный который мне приходилось слышать от коллег. Неоднократно слышал вопрос и относительно региональной принадлежности компании. Киев или Харьков? А какая впрочем разница?
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании “PROXIMA”
www.proxima.org.ua
Дружный коллектив компании “PROXIMA” поздравляет Владимира Ильчука - директора киевского офиса компании с рождением дочери. Это важное событие произошло вчера вечером. Вес дочери - 3300 гр. Имя счастливые родители ребенку еще не дали. Владимир, это одно из счастливейших событий в твоей жизни. Понимание этого может сразу не прийти.
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании “PROXIMA”
044 253 64 10
Решил написать о том как создавался достаточно популярный на сегодня в Украине интернет-проект “Первый Украинский юридический форум” www.urist.in.ua и почему интересных проектов еще не так много.
В сентябре 2005 года пришла идея создать юридический форум. Молодо-зелено, сказано-сделано. В октябре была выполнена вся техническая работа нашими постоянными партнерами - компанией “Артвизиком” www.promosite.com.ua . А вот что с ним делать потом мы с трудом представляли. И так он “болтался” до марта 2007, когда я решил, что надо или “ставить его на ноги”, или закрыть проект.
Спасибо Роману Ельникову, директору “Артвизиком+”, который помог мне - человеку далекому от продвижения интернет-проектов разобраться во всем и разработать стратегию, которая вывела форум в группу лидеров.
Перечитав много различной информации в интернет решил раскручивать форум самым тяжелым путем: запустив контекстную рекламу на Google и Meta и получив посетителей отвечать на их вопросы. Кроме того начиная с того времени постоянно проводится SEO - раскрутка через ведущие поисковые системы, регистрация в каталогах и пр. Когда вопросов стало много, а отвечать на них стало зачастую невозможно по причине их разноплановости и количества, написал двум интересным людям, появившимся на форуме под никами Lexangel и Жданов. Предложил им стать модераторами “Первого Украинского”. Именно благодаря этим людям форум и стал тем местом общения, которым является сегодня.
Позже решили объединить наш форум с каким-либо ведущим юридическом форумом в российском интернет. После переговоров договорились о взамном создании рубрик с “Где Закон” www.forum.gdezakon.ru .
По мере разрастания количества сообщений для удобства пользования (и вообще возможности что-то находить) пришлось создавать значительное число разделов и подразделов. На форум пришло множество интересных людей с которыми поддерживаю деловые отношения не только через интернет. Такими людьми стали не только модераторы, но и такие, как например Optimister. Интересный человек с огромным количеством энергии!
Сейчас на календаре 22 июля 2008 года. Можно сказать, что у форума день рождения - ему исполнилось полтора года активной жизни.
Какие планы далее? Форум является одним из лидеров в своем формате в Украине и имеет возможности для дальнейшего роста. Каким он станет? Это зависит исключительно от его пользователей. Будет внесено много дополнительных функций, такие как поиск через Google, благодарности и пр.
Также несколько строк о том, почему интересных проектов мало в Украине. Все очень просто: первые начинают новый интернет-проект расчитывая на его коммерческую привлекательность, вторые желая самовыразиться, третьи - используют его как вспомогательное средство продвижения. Первые зачастую терпят крах, так как коммерчески удачных интернет-проектов несколько из сотни. Вторые попытав свои силы и не имея больше желания и времени забрасывают свои “детища”. По моим наблюдениям именно третья категория ресурсов на сегодня наиболее жизнеспособна, т.к. ты не периоцениваешь ожиданий от них и готов вкладывать в них ресурсы. Многие интересные интернет-проекты принадлежат людям, занимающимися раскруткой в интернет и успешные проекты приносят деньги с рекламы Yandex, Begun и Google, а также с продажи ссылок. Исходя из этого не стоит ожидать “рождения” большого числа интересных и одновремено успешных ресурсов пока проникновение интернет не будет значительным.
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании “PROXIMA”
В июне мы открыли ряд представительств компании. Были открыты представительства в городах Сумы, Хмельницкий и Староконстантинов (Хмельницкой области). Таким образом число филиалов компании «PROXIMA» на 1 июля 2008 года составляет три- в Киеве, Донецке и Львове. Центральный офис компании находится в Харькове. Представительств стало пять. Первым было открыто представительство в городе Артемовск (Донецкой области) в октябре 2007 года. Далее в мае этого года был Стрый (Львовская область). Ну а теперь еще три города.
«Первый Украинский юридический форум» явился для нашей компании местом знакомства с людьми, отношения с которыми переросли в деловые. Как я уже писал в предыдущем блоге, директором львовского офиса стал один из модераторов форума- Сергей Сопкив (модератор – Lexangel). Так и представителем компании в Хмельницком стала еще один модератор – Лариса Ильчишина. Она же – Alexa.
В планах на 2008 год – создание еще ряда подразделений в ряде регионов Украины, сбор и и анализ информации по которым закончен.
Вместе с открытием подразделений в Украине компания увеличивает число клиентов-нерезидентов. Большая часть из них – российские предприятия, инвестирующие в Украину. Об этом постараюсь написать подробнее в следующий раз. Может кому-то будет интересно.
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании «PROXIMA»
В мае мы открыли еще один филиал – теперь во Львове. Директором львовского филиала стал человек, с которым мы познакомились на «Первом Украинском юридическом форуме» - Сергеем Сопкивым. Сергей стал одним из первых модераторов форума. Это было чуть более года назад. Открытие офиса предполагалось еще осенью 2007 года, но произошло только сейчас. Так что наша команда пополнилась еще одним профессионалом.
Исследования и встречи, которые проводились, показали, что хотя Львов всегда по деловой активности приравнивается к городам миллионникам, но в нем отсутствует предложение многих юридических услуг. Так, например, буквально только одна компания занимается регистрацией и защитой интеллектуальной собственности. А в области лицензирования предложение отсутствует вообще. Зато активно пользуются спросом услуги по сопровождению банкротства предприятий, также как и судебная практика.
Кроме того предполагается обслуживание из львовского офиса ряда близлежащих областей и в первую очередь Волынской, Закарпатской, Ивано-Франковской, Тернопольской и Черновицкой. Это не последний филиал, открытие которого планирует наша компания в Западной Украине.
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании “PROXIMA”
Это первые сроки нашего корпоративного блога. Корпоративные блоги в Украине еще редкость, но мы всегда стараемся идти на шаг вперед. Даже в Рунете умные люди насчитали всего 31 корпоративный блог.
Поэтому решил написать о том с чего начинается бизнес- с людей и отношениях в коллективе. Для меня идеальная организация на сегодня- это люди, ответственные за каждого клиента которого они ведут, ставящие перед собой немалые цели (здоровые амбиции всегда нужны), универсальные в работе, быстро обучающиеся, работающие в первую очередь на общий результат и только во-вторую на свой личный. Выходит образ такого себе универсального солдата (ведь бизнес в некоторой степени- военные действии). Да и забыл сказать, что лучший сотрудник- это твой партнер. В наших реалиях кажется фантазией.
Мировой бизнес меняется с головокружительной скоростью, и на сегодняшний день образец высокодоходной компании – это самообучающаяся и саморегулирующуюся организация, не просто устойчивая, а формирующая условия своего рынка. Финансовые ресурсы отходят на второй план, т.к. любой финансовый кризис за месяц сделает из крупнейшего игрока на финансовом рынке – легкую добычу для поглощения более слабым игроком. Лучшим примером является продолжающийся кризис на ипотечном рынке США. Вчера – ты недосягаем для конкурентов, а завтра – выкинут в сторону.
Добавить к необходимым качествам сотрудника компании нужно умение управлять имеющимися ресурсами: своим временем, подчиненными (а если их нет, то быть готовым к этому), финансами. Каждый сотрудник должен быть лидером, но именно лидер является лучшим подчиненным.
А как же контроль? Контроль должен быть и должен быть жестким. Но контроль должен быть не по линии руководство- сотрудники. Это самый неэффективный и дорогой вид контроля. Контроль должен начинаться с самого сотрудника по отношению к самому себе, далее одного сотрудника другим для устранения как допущенных, так и потенциальных ошибок. И только последним рубежом должен идти контроль работы исполнителей своим руководителем. Функция контроля – не наказание, а обучение.
А что делать, если кто-то не вписывается в подобный стиль работы компании? Если условия созданы, а человек не вписывается в общую картину. Признать, что была допущена ошибка при его приеме на работу и предложить найти другую работу. Гораздо хуже тянуть с увольнением, если оно является очевидным для коллектива.
В заключении первого блога могу сам себе сказать, что наша команда обладает необходимым минимумом такого набора качеств и навыков. Самое важное – осознавать, что нет потолка и все в твоих руках и руках твоих товарищей – твоих партнеров.
Алексей Дорошенко
генеральный директор компании “PROXIMA”
